?虽然现在是好时候,但是时机也不可错过,萧雅现在有两个打算。首先,加快速度,找到一个愿意为他们印制对联和年画的印刷厂。第二,在来年的时候,到南方边境,寻找从境外购买原石的路子,最好可以及时的贮存足够的便宜的好原石。
原来萧仲廉联系的那个印刷厂,并不是一个很大的厂子,但是也正是因为它太小,所以不敢做。但是萧雅觉得,自己完全可以找一下原来那些购买自己月饼的商家。他们不但有路子,而且也会很有兴趣和她一起做这件生意的。
金杜群是买萧雅最多的一个客户,此人今年四十多岁,身体矮胖,为人看上去很随和,但是却是一个非常不好对付的谈判对手。此人给萧雅留下了非常好的印象,来往的客户多了,但是只有此人看萧雅的眼光是带着欣赏,并且把萧雅当成一个平等的对手的人,他虽然也想获得更多的利益,但是,这完全是放到桌面上的正式谈判的。和那些跟萧雅耍小诡计的人相比,金杜群绝对是一个有潜力有魄力的人。
金杜群过去在食品厂当销售员,现在已经辞职了,自己做生意。当然,他现在还没有定下来具体的做哪一行,现在他的事业只能算是倒爷。做月饼的生意让金杜群没少挣钱,在这当中,他去了萧雅那里好几次,两个人经过几次交谈,成为不错的好朋友,当时他还给萧雅留下了自己的地址。
想到他,萧雅觉得自己可以试试,她在一幢居民楼中找到了金杜群,此时他正好在家,显然在快要入冬的季节,他还没有找的一个合适的生意。见到萧雅来找她,金杜群当时就笑眯了眼睛,萧雅绝对会给自己带来好消息。
萧雅也不隐瞒,直接说了自己的计划,并且毫不隐瞒的说了自己一家去年年前卖对联的收获。这个消息,让金杜群兴奋了起来,开始在在屋里走来走去,此时他的妻子也非常热情的招呼着萧雅喝茶。这个女人看起来就是普通的职工,但是,很显然,她在家中对丈夫的决定是没有左右的力量的。但是,她贤德非常的热情,这一点估计是对于丈夫的收入极其的满意。
金杜群好像抓住了什么,但是一时间还是没有抓到关键,此时才想起,萧雅过来找他,必然是有了计划的,这才安静的坐了下来对萧雅说道,“你跟我说说,一定已经有了想法吧?”
“当然了,不然我也不会来找你了。”萧雅笑着说道,
金杜群拍了一下自己家的脑门,笑着说道,“看我,光顾着高兴了,快跟我说说,你是怎么计划的。”
萧雅对金杜群说了自己的计划,她负责设计,提供年画的素材,然后由金杜群联系印刷厂,在城里设置一个批发机构,而萧雅则会带着对联到县里做批发和零售的生意。投资方面,萧雅想了想,决定投资一万二千元,而剩下的一万两千会有金杜群来负责,当然,这些钱只能是作为前期的投资,如果是在省会城市做批发生意,这点钱当然只能算是前期的投资。
金杜群对于这个生意有着极大的兴趣,并且,他还真是有这样的门路,他过去的一个朋友就在省里的大厂子当副厂长。金杜群打算找他帮忙,不过,金杜群有些犹豫的对萧雅说道,“他的厂子不小,胃口也大,再说,他要帮咱们的话,也得跟上头打好招呼,恐怕,这走人情的钱不会少。”
萧雅当然也考虑到这一点,非常的理解,但是萧雅却这样说道,“我有三个方案,第一,我们订货,但是对方不能生产和我们相类似的对联和年画。那样的话,我们可以给他走人情的钱,先给两千,完成之后再给三千。第二个方案,我们一起,算成三股,分红的时候,我们一起。第三个方案,就是,我们也不给好处费,也不阻止他们另外印刷其他的对联。但是,我们要求给咱们最大的优惠。”
听到萧雅的这个计划,金杜群连连说好,但是转而又有些担心,皱着眉头说道,“这个办法是好,可是我最担心的是,万一咱们把设计给了他们,他们不遵守约定,这可怎么办呢?”
“我的意思是,我们可以和他们签订合约,如果他们私人想要这笔钱,说实话,我觉得,他们应该会有些担心,如果入股,让咱们给他分成,到时候,可能会分到很多的钱。这些钱,怕是他们都不敢要呢!”萧雅说道,
不过,萧雅这样说,金杜群就不同意了,说道,“现在时候不一样了,他们恐怕也不会担心钱烫手。现在的印刷厂,生意都不好,现在都要黄了,他们那些当领导的,都在想着今后的出路呢!”
萧雅听到这个消息,也没有多惊讶,说道,“那也没什么,如果他们想自己揣起来这笔钱,那我们就得做点其他的准备了。我想,金大哥也不是一个任凭人宰割的人,一点后手都没有吧?”
金杜群不知道该怎么说了,不知道萧雅说的后手,是不是自己想的那样,有些为难的说道,“妹子的意思是……”
“我的意思是,我们自然要防备这一点。既然是防备,自然要把对手的弱点都调查清楚。如果他够聪明,和我们好好的合作,自然没有问题,我们交上个朋友,来年自然也是有更多的合作机会的。如果,他们过于贪心,今后这样的好事自然是没有了。而他们自己,也必然会陷入麻烦。而要做一个成功的商人,可不能仅仅是一个商人。”
金杜群此时也终于明白萧雅的意思了,果然是和他想的一样,萧雅的意思是要明的暗的一起来。这么年轻的一个姑娘,就能想到这样的办法,让金杜群非常的惊讶。一个年轻的姑娘就能有真么狠的手,实在不是良善之辈。这对金杜群来说也是一个威慑。
事情谈的差不多,萧雅打算找个旅馆住下,但是金杜群说什么也不让萧雅走,把自己儿子准备结婚的新房让出来给萧雅住。还给萧雅准备了新的被褥。还有就是萧雅要的一些画画写字用的东西和颜料。
萧雅给家里去了电话,让叔叔和姑姑赶紧过来,萧仲廉是家里的主事人,而萧雅叫自己的姑姑来,一方面是因为她是一个女孩子,一个人在外有许多不方便的地方,另外还有一个重要的原因,就是萧雅希望在家中占主导地位的是自己的姑姑。这是一个很现实的问题,姑姑本来就是一个好强的性子,如果没有娘家的支持,她的日子会很难过,如果她自己没有一定的本事,也很难让丈夫和婆家的人服气。
萧仲廉在听到村里的大广播喇叭满世界的喊他的名字之后,就赶紧到村委会去了,听了萧雅在电话里说的内容,心里异常的兴奋,但是他有不能在人前表露出半点来,接下来,就是赶紧回家一趟,告诉王凤霞赶紧收拾东西,他自己则是骑着车子去邻村找自己的妹妹。
萧芳华见哥哥来找自己,听说是萧雅让他们赶紧到省城去,而且是和对联生意有关,也是非常的高兴,赶紧收拾东西。张健听说自己的媳妇要出门,而且是生意上的事情,就不说什么了。这是家里的大事,去年的对联可是让他们家的生活有了质的飞跃。答应了大舅子要好好的照顾家里的事情,照顾好孩子,就骑着车子送媳妇一起回到了萧仲廉他们家。然后在当天下午就坐车走了。
他们在县里住了一个晚上,然后在第二天早上就坐车到省城,他们到达的时候,萧雅已经在车站迎接他们了。很显然,对于城里不是很熟悉的萧仲廉兄妹两个,到省城来,还是有些畏惧的,当他们看到在这里等待他们的萧雅,这才放下心来。
当天晚上,萧雅和叔叔还有姑姑,和金家的人一起吃饭,顺便说了生意的安排。萧仲廉将到生产的第一线,去检查质量和记录出货的质量,这个工作非常重要,是萧雅的摊子,而萧芳华的工作,就是和萧雅一起在车站附近的批发点开始往外批货。金杜群的认为是到附近的省份去推销他们才产品。印刷厂的那些干部们,并不是很看好这个生意,他们选择了拿一点好处就可以,这让金杜群和萧雅都有些意外,但是也非常的高兴,这意味着少了一个大份的分钱的人。
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