许言没有去打断十二先生的话，看着十二先生讲的十分激动，许言心中对于十二先生的认真表示敬佩，毕竟不是每一个人都能有一个如此卓越的老师来教授自己专业的知识。
因此对于许言而说，能在一个时间里遇到一个肯真正传授自己知识的人，这个人就是自己的贵人。
十二先生继续说道：“他和你鬼扯,他就是要你先开口，你一开口你就上当了。记着一句话，在这个社会中，弄得自己灰头土脸的，一定不要去怪别人，要怪自己功夫不够。”
“先说的人，你就把所有的底牌统统掀出来，你还有什么保障，这样大家就会恍然大悟，怪不得咱们见面总是在那里扯蛋，总是在那里拉来扯去,不讲正经话，最后便什么都干不成。”
“所以现在我讲一句话，先说先死是真理，但是他害了我们，因为我们忽略了另外一句话，你一定要想到后面一句话，不说也死。”
“你要干什么？没有。”
“好不好？还可以。”
“总是这样的话，还能解决什么问题？这是不能解决问题的，先说会死，不说会倒霉，那怎么呢？”
“说到不死，这是很高明的方法。”
“那接下来就是应该了解到，怎么样才是说到不死。我们没有把是否分的很清楚，我们说不行会变成行，说行会变成不行,最明显的时候就是别人给你钱的时候，你说自己最喜欢钱，有这种人吗？”
“你在怎么喜欢钱，你也不会讲出来,所以人家给你钱，你说不要不要，然后再顺手拿过来，这便是当我们将不要的时候，却含有要的意思。”
“世间万物皆为阴阳，沟通也是如此，阴中有阳，阳中有阴，所以当一个人说不来的时候，他很可能来，当一个人说来的时候，他很可能不来。举个例子，我明天不想来，我说来，比较不会伤感情，然后我说来，结果没有来，你比较容易谅解我，说我是想来，只是不能来而已，可能有什么事情耽搁了。”
“一开口就是不来，那就算了，你存心不来，你给我难看。而不来的人他想来，他就说来，最后不来，对他比较有利；那想来的人说不来，结果来了呢？你觉得很惊讶，人家本来不能来的，结果也来了，那真是有诚意，请王上慢慢体会体会。”
“我们要旁敲侧击让他自己领悟，而不是单刀直入，一直告诉他应该怎么去做。王上可知我们上酒家吃饭喝酒，如果小二一直站在你的旁边，一直站在你的旁边盯着你，你不会高兴，因为他已经告诉你了，早点点菜，你到底会不会点菜，你连几个菜都点不出来,真是丢人。”
“但是他没有讲过这些话，而我们却都听见了。我们专门听到别人没有讲的话，人家讲的话你就是不听，所以说也死不说也死，老实讲去几次酒家就知道了，这种沟通他很有一套，你一坐下小二就开始推荐他们的酒菜，你也不高兴，你心里想也许就是这几个菜卖不掉，你猜推销给我，要不这么着急干什么。”