江晚凝站在曼谷驻外办事处多功能厅门口时，腕表指针正指向下午两点零七分。她没看门内，而是低头扫了眼平板上刚同步的行程更新——陈默已提前抵达，张莉的航班还有四十三分钟落地约翰内斯堡。她把平板递还给程雪，推门而入。
会议室长桌两侧坐着六人，三男三女，清一色深色商务装，左侧领口别着MTel与智慧城市管理局的联合徽章。他们面前摆着水杯、录音笔和打开的笔记本电脑，屏幕显示的是“光启”系统公开版介绍页。没人起身，也没人说话，只有最右侧的男人抬眼看了她一眼，又低头在本子上写了什么。
江晚凝走到主位站定，没有寒暄。程雪将一支U盘插入投影主机，墙面立刻浮现出三座城市的实时调度数据图：上海地铁早高峰人流分流效率提升31.6%，杭州电网峰值负载响应速度缩短至4.2秒，深圳交通信号智能调节使主干道通行时间下降27%。
“这些是过去三个月的实际运行数据。”江晚凝说，“不是模型推演，不是压力测试，是每天都在发生的调度结果。”
坐在中间的女人合上电脑。“江总，我们看过报告。但你们在国内能做到的事，在这里不一定适用。我们的审批流程更复杂，公众对技术透明度的要求更高。如果由外资主导申报，一旦出问题，责任谁来担？”
江晚凝点头。“所以今天带来的合作框架，第一条就是：项目申报主体为本地企业，合规责任由贵方全权负责。我们不插手行政流程，只提供技术支持。”
她说完，程雪将一份加密文件投到屏幕上，标题为《非排他性技术协作草案》。其中第三条明确标注：“试点项目对外接口及文档提交工作，由MTel方面独立完成；江氏集团仅参与技术方案设计与系统调试。”
对面三人交换眼神。那个先前写字的男人开口：“也就是说，如果材料被驳回，是我们能力问题？”
“是。”江晚凝答得干脆，“但我们可以确保，技术本身不会成为卡点。你们担心的峰值崩溃问题，我们在越南河内的测试中已经解决。需要的话，现在就可以调取当时的日志记录。”
女人微微前倾。“你们愿意让渡这么多控制权，图什么？”
“图一个开始。”江晚凝说，“我知道你们怕担责，所以我们提出第一个让步：轻量版系统上线后前六个月产生的全部运营收益，归本地团队所有。江氏不分红，不抽成，也不设对赌条款。”
会议室内静了两秒。
“条件很诱人。”女人语气缓了些，“但我们还需要看到更多技术细节。尤其是核心算法部分。如果我们连基本原理都解释不清，怎么向监管机构和公众交代？”
江晚凝没直接回应。她看向程雪。程雪操作终端，调出一段沙箱环境演示视频：在一个完全隔离的操作空间里，系统开放了七个标准接口供外部调用，所有输入输出均经过脱敏处理，原始代码不可见，但功能验证完整可测。
“这是加密调试环境。”程雪说，“任何第三方开发者都可以在这个模式下进行集成测试。接口权限按需分配，每次访问留痕，退出即销毁。你们可以派技术人员驻场，也可以远程接入。”
“源码呢？”男人追问。
“核心模块闭源。”江晚凝这次接得很快，“这不是不信任谁，而是商业底线。就像你们不会把客户数据库交给我们一样，我们也无法交出算法底层逻辑。但如果你们担心黑箱操作，我可以保证——所有决策路径都有日志追溯，所有异常行为都会触发警报，包括我们自己的工程师。”
女人手指轻敲桌面，片刻后说：“利润分成我们可以谈，但未来五年内，你们不能在同一城市引入第二家同类合作方。否则市场会被搅乱。”
江晚凝摇头。“排他性协议不在考虑范围内。但我们可以在合同里写明：若出现竞争者，优先续约权取决于两项指标——系统连续稳定运行超过九十天，以及市民满意度调查得分不低于85分。达标，你们自动续签；不达标，我们有权重新评估合作对象。”
“这等于把决定权交给机器和问卷。”男人皱眉。
“不。”江晚凝看着他，“是交给事实。你们要的不是永远垄断，是要证明自己能做好这件事。如果真有能力守住成果，何必怕别人进来？”
女人沉默良久，终于开口：“我们需要时间内部讨论。”
“当然。”江晚凝说，“但我提醒各位，需求不会等人。上周约翰内斯堡MTel总部主动联系我方，提出希望引入轻量版系统做交通模块测试。他们没提条件，只问了一句‘能不能先看看数据模型’。”
她说完，没再解释，只是轻轻合上自己的钢笔。
对方三人再次交换目光。女人最终点头。“我们会尽快召开紧急会议，最迟明天中午前给出答复。”
江晚凝站起身。“我不催进度。但请记住一点：我们选择在这里启动试点，不是因为政策最宽松，而是因为问题最紧迫。你们的城市正在经历十年来最严重的通勤拥堵，上个月停电事故影响了十二万人。技术不该等流程，而应该推动流程改变。”
她转身走向门口，脚步未停。程雪收起设备紧随其后。
走出会议室十米，程雪低声问：“真打算让他们拿走前半年所有收益？”
“当然不是。”江晚凝语速平稳，“那份草案里埋了成本核算附录，运维支出按实际发生列支，他们会发现所谓的‘全额收益’根本不够覆盖服务器电费。但这不重要，重要的是让他们迈出第一步。”
“绩效绑定那条呢？”
“也是虚的。”她嘴角微动，“满意度调查由我们提供工具，运行时长靠系统自报。但他们听进去了，这就够了。真正难缠的是排他条款，好在他们没坚持到底。”
程雪顿了顿。“你觉得他们会接？”
“八成会。”江晚凝停下脚步，望向走廊尽头的落地窗。阳光斜照进来，映在她的镜片上，遮住了眼神。“他们今天敢坐进来谈，就已经输了第一局。从质疑变成讨价还价，说明他们心动了。接下来，就看谁更能沉住气。”
她说完继续往前走，高跟鞋踩在地毯上，声音闷实。程雪跟在身后半步距离，手里抱着加密终端，屏幕还在刷新谈判纪要的初稿。
江晚凝推开办公室门，径直走到办公桌前，拿起一张便签纸，写下几个字：**“明日午前反馈”**，翻面压在咖啡杯底。她没坐下，而是走到窗边，摘下墨镜，望着楼下街道缓缓流动的车流。
二十分钟后，手机震动了一下。程雪看了一眼，是驻南非办事处发来的消息：“张莉已落地，MTel接待代表已在机场等候。”
她抬头看向江晚凝。江晚凝依旧背对着她，身影立在玻璃前，像一尊不动的雕像。窗外阳光渐斜，把她的影子拉得很长，横穿整个房间，一直延伸到程雪脚边。
程雪把手机放回包里，打开笔记本，开始整理今日谈判全程的文字记录。加密程序启动后，她输入第一行标题：《曼谷首轮合作洽谈实录——状态：待对方反馈》。
江晚凝始终没有回头。她只是抬起左手，看了看腕表。三点四十七分。她知道，接下来的每一分，都在计算之中。
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