回到城里，天已黑透。谢煜林刚到家，电话就急促地响了起来。是李律师。
“谢总，刚得到消息！”李律师的声音带着一丝兴奋，“恒通电子那边，在‘红星合作社’的合作僵住后，并没有放弃，他们转头去接触了市仪表局下属的一家国营厂——‘光华仪器厂’，想拿下他们一条老旧录音机生产线的技术改造和产品升级订单！据说前期沟通已经差不多了，就等厂长拍板！”
光华仪器厂？谢煜林知道这家厂子，规模比红旗厂大得多，是正儿八经的国营单位，虽然设备老旧，但工人素质和技术底子不错。如果能拿下他们的订单，对恒通来说，是退而求其次的绝佳选择，影响力也更大。
“我们的‘勤学者’样机，不是已经通过初步测试了吗？”谢煜林问。样机经过几轮改进，稳定性和基本性能指标已经达到甚至超过了设计预期。
“是的！性能完全没问题，成本也有优势。”李律师道，“但问题是，光华厂那边……我们之前没接触过，没有渠道。而且，恒通那边动作很快，据说条件开得很优惠，还承诺帮助光华厂的产品出口。”
谢煜林的大脑飞速运转。不能让他们这么容易就得手。如果恒通成功拿下光华厂，不仅能挽回在“红星合作社”失利的局面，还能树立一个“成功改造国营老厂”的样板，对他正在推进的、以晨光社为基础的“自主改造”模式，将形成巨大的竞争和舆论压力。
“知道他们约定的最终谈判时间吗？”谢煜林问。
“好像是……后天下午，在光华厂小会议室。”李律师道，“谢总，我们是不是也想办法接触一下光华厂？哪怕只是递个方案，展示一下我们的产品？”
“当然要接触。”谢煜林斩钉截铁，“不仅要接触，还要抢在他们前面！”
他放下电话，立刻开始思考对策。正面硬闯肯定不行，没有引荐，连门都进不去。他需要找到一个合适的“桥梁”。
红光无线电厂的周工？不行，层级太低。体改办的赵劲松？时机不合适，也不能为了一个商业订单去动用这层关系。
他的目光落在书架上，那里有父亲留下的几本旧书和笔记。忽然，他想起父亲笔记本的某一页，似乎提到过一位姓“徐”的工程师，曾在某个项目中给予过关键帮助，后来好像调去了……仪表系统？
他立刻翻找起来。在父亲一本关于模拟电路的老旧笔记的扉页背面，果然用铅笔写着几行小字：“徐工，光华仪器厂，技术骨干，为人正直，曾助我调试XXX电路，感念。”
字迹潦草，但信息明确！
光华仪器厂，徐工！
这或许是唯一的机会。父亲留下的，不仅仅是技术的灵感和谜团，还有在漫长岁月中积累下的人情与信任。尽管父亲已逝，但这份香火情，或许还能发挥一点作用。
他看了看时间，晚上九点多。他找出信纸和钢笔，斟酌着措辞，以“故人之后”的身份，给这位素未谋面的徐工写了一封简短的信。信中简述了自己正在从事民用电子产品研发，听闻光华厂有意进行录音机产品升级，希望有机会带着自己团队的设计方案和样机，前往拜访请教，聆听前辈指点。语气恭敬，不卑不亢，并附上了公司的联系方式。
他不知道这封信能否起作用，也不知道这位徐工是否还在光华厂，甚至是否还记得父亲。但这几乎是目前唯一可能切入的缝隙。
第二天一早，他让小王以最快的方式，将这封信送到了光华仪器厂传达室，注明“技术科徐工亲启”。
接下来，便是忐忑的等待。时间只有一天了。
信送出的当天下午，谢煜林在公司里坐立难安，反复推演着如果见到徐工该如何说服对方，又或者，如果信石沉大海，他还有什么备选方案。接近下班时，桌上的电话突然响了。他深吸一口气，拿起听筒。对面传来一个略带沙哑、但中气十足的老年男声：“喂，是煜林科技的谢煜林同志吗？我是光华厂的徐康年。”