苏晚晴约定的咖啡馆，离理工大学有点距离，环境幽静，装修是那种低调的奢华，空气中弥漫着现磨咖啡豆的醇香和金钱的味道。我穿着那身唯一能撑场面的、皱巴巴的西装，坐在柔软的皮质沙发里，感觉浑身不自在，像只误入天鹅笼的土鸡。
相比之下，坐在我对面的张扬，虽然眉宇间带着难以掩饰的疲惫和焦躁，但一身潮牌，手腕上戴着块我不认识但看起来很贵的表，依旧维持着那股富二代的派头。他搅动着面前的冰美式，眼神倨傲地扫过我，带着毫不掩饰的轻蔑。
苏晚晴坐在我们中间，像一尊精致的瓷器，平静，冰冷，隔绝着双方无声交锋的气场。她只是简单地做了个开场白，便不再多言，将舞台完全交给了我们。
“废话少说。”张扬率先打破沉默，语气冲得很，“苏学姐说你们想谈收购？开什么国际玩笑？就凭你们那个破平台？”
我深吸一口气，强迫自己忽略他的态度，尽量让声音平稳：“张学长，是不是玩笑，取决于我们双方的需求和条件。据我们了解，‘快跑侠’目前的发展，似乎遇到了一些……资金上的困难？”
我点到为止，没有直接戳破，但意思已经很明显。
张扬的脸色瞬间阴沉了几分，握着杯子的手指收紧：“哼，一点小麻烦而已，很快就能解决。”
“是吗？”我微微前倾身体，目光直视着他，“但如果我没记错，贵平台在理工大学西苑的配送员，最近离职率好像有点高？而且，你们之前合作的几家校外餐厅，似乎也因为结算问题，在考虑更换合作伙伴了？”
这些信息，部分是李莎莎打听来的，部分是我根据苏晚晴的情报和观察推测的。真真假假，虚虚实实，谈判本就是一场心理战。
张扬的眼神闪烁了一下，显然被我说中了痛处。他强撑着冷笑：“那又怎么样？瘦死的骆驼比马大！‘快跑侠’的用户量和品牌知名度，是你们能比的？”
“用户量和品牌，我们承认。”我点了点头，话锋随即一转，“但如果无法持续提供稳定的服务，这些用户和品牌，还能留存多久？当用户体验因为配送延迟、商家退出而不断下滑时，所谓的品牌，还能值多少钱？”
我停顿了一下，抛出核心问题：“所以，张学长，我们今天坐在这里，不是来争论谁强谁弱。而是想探讨一种可能性：如何让‘快跑侠’的价值，不至于在困境中白白流失，甚至……能够变得更大。”
张扬沉默了，低头盯着咖啡杯，似乎在权衡。
“说说你们的条件。”他终于再次开口，声音低沉了不少。
“我们的初步想法是，换股。”我按照预演的方案，清晰地说道，“‘马上到家’吸收合并‘快跑侠’的全部资产、业务、团队及运营许可。作为对价，我们愿意向你和你的原始团队，提供合并后新公司15%的股份。”
“15%？”张扬像是听到了天大的笑话，猛地抬起头，眼神锐利，“你打发叫花子呢？‘快跑侠’巅峰时日订单三百多，覆盖三个校区！你们呢？窝在东苑那点地方，一天几十单撑死了！15%？做梦！”
“张学长，请注意，我们谈的是现状估值，不是历史估值。”我毫不退让，语气加重，“您也说了，那是‘巅峰时’。现在的‘快跑侠’，日订单还能稳定在两百以上吗？用户流失率是多少？负面评价增加了多少？更重要的是，没有新的资金注入，它还能撑多久？一周？还是两周？”
我一连串的问题，像刀子一样扎在张扬的痛处。他的脸色越来越难看。
“而我们‘马上到家’，”我继续陈述我们的优势，“虽然规模小，但现金流健康，用户满意度高，在东苑根基稳固，并且正在快速拓展校外优质商家资源。我们的模式更健康，更具可持续性。用我们15%具有成长潜力的股份，换取‘快跑侠’目前看似庞大实则危机四伏的摊子，我认为，这是一个公平的提议。”
“公平？放屁！”张扬激动地差点拍桌子，“20%！最少20%！否则免谈！”
“18%。”我报出一个折中的数字，这是我和胖子、莎莎商量好的底线，“这是我们的最终报价。而且，这18%的股份，需要设置一定的锁定期和业绩对赌条款。确保合并后，你和你的团队能真正融入进来，为共同的目标努力，而不是套现走人。”
“业绩对赌？锁定期？”张扬皱紧眉头，“你们规矩还挺多！”