手机屏幕终于亮起，ZAHEER的回复却如一盆冷水兜头泼下：“在外办事，半小时后回。”
半小时后ZAHEER准时上线，他看到亦嘉的留言后告诉亦嘉：“that’simporssible!Nobodyintheworldhandsovergoodswithoutanyguaranteeofpayment!paymentaftergoodsarriveattheotherport,unlessyouareafool!Andthatisalargeamount!Plsaskyourfriend,ifIndianbuysgoodsinchinabutnoissuedLC,WillChinesepeopleagreeshipmentthegoodstoIndianport,thenpaymentaftertakingthegoods(这是不可能的事，全世界没有人会在没有任何付款保障的条件下把货物交给对方.货到对方港口后付款，除非是傻子，况且是一笔巨款。请问你的朋友，若是印度人到中国买货，没有开信用证，他们会让印度人发货到印度,取货后再付款吗？)”
亦嘉回复道：“Ihavetoldthemaboutthis,butmymeanis:couldyoumakeidea,comeupwithacompromisewaytopaysomeofmoneyinindia,andpaytherestamountafterthematerialarepicketupinHK(这个意思我已经对他们说了，我的意思是：是否想想办法，采取折衷的方式，付部分资金，其余的部分等货到香港后再付款。”
亦嘉耐心解释道：“theywillshipmentcontinuebecausetheyarebigcompany.ThistimeIwillgowiththechairmanoftheircompany,lethimbeahostageinindia,sodon’tbeafraidtogetthemoneyaftershipment.Plstalkwithyoursupplieraboutthisconditionagain,andletmeknow.Bytheway,theywanttodeclareduteindubai,thenshippingtoHKagain.SOneedagentindubaifordoingit,canyoucontactwiththem(他们是大公司，准备连续发货的.这次与我一起去印度的是他们公司的董事长，让他在印度做人质不怕发货后拿不到钱。你与供应商再洽商后把情况告诉我，我才能与他们再谈。其次是航线问题，他们提出要在DUBAI清关后再装柜发货，这样子必须在DUBAI也有代理公司，你联系的到吗)？”
“IknowtherehavemoreagentindubaibeingIamintheremorethanfor10years,butwhocanguaranteematerialwillnotbeswithcedwhenyouchangecontainer,unlessweareindubaiportbyourself,plstellmewhowillgotodubai(我在DUBAI十来年，代理公司有的是，但是开柜后再装运，谁敢保证货物不被调包，除非有人在那，谁去DUBAI呢？)”ZAHEER问道。
“wecanarrangesomebodygotodubaiaftershipmentifthefirstdoingrequired,butimportantthingsispaymentconditionneedconfirm(若是第一次需要这么做，我们在发货后可以去DUBAI一趟，问题是付款条件与方式需要谈清楚)。”
“thesupplierhavepromisedmethatcanaccept50%payment,restpaymentafterthematerialarriveport,plsaskyourfirendwhetheracceptthiscondition(之前供应商答应我可以先付50%，剩下的在到港后支付，你问下你朋友他们能否答应这种做法？)”zaheer继续问道。
“theydon’taccept50%paymentinindia(50%他们是不会答应的)，”亦嘉道。
“howmuchtheycanaccept?pleasetalkwithyourfriendandconfirmtellme,Ineedtodisussionwithsupplieragain(那他们能答应多少？先与你朋友谈好后，告诉我，我再与供应商商量)。”
“回复了。”亦嘉缓缓放下手机，转身面向黄总，嘴角牵起一抹苦笑，轻得几乎看不见，却透着彻骨的无奈：“印度方不肯让步。他反问——若他来中国采购，要我们先发货，我们，能答应吗？”
话音未落，他的目光已如探针般刺出，精准捕捉黄总脸上那一瞬的僵滞——眉峰微蹙，喉结滚动，那句“那这事要怎么办？”
亦嘉沉默一瞬，随即开口，语调忽然低沉：“黄总，您顾虑资金安全，这没错。换作是我，也一样。”
他顿了顿，目光不闪不避，直直迎上对方的眼睛：“可您有没有想过——对方也在赌。赌货一离港，钱会不会蒸发？赌我们会不会翻脸不认人？货拉走了，钱真能到账？这世上，没有谁是傻子，疑虑，是人之常情。”
话至此时，他忽然倾身逼近，瞳孔微缩，目光如炬，仿佛要将黄总心底那盘精打细算的账本一把掀开，曝于光下：“若真想做成这笔生意，能不能在付款条件上破个局？比如……在印度预付一部分资金，做个诚意姿态？”
“预付十万八万，要是你担保，有什么不行？”一旁的平头胖子突然开口，嗓音粗哑，像砂纸在生锈的铁皮上反复摩擦，刺得人耳膜生疼。
亦嘉却冷笑一声，茶杯重重顿在桌沿眸光冷冽：“一个柜的紫檀，价值四五百万。十万八万的订金？您是真觉得，印度人是三岁小孩，好糊弄？”
平头胖子脖颈瞬间涨红，青筋暴起，正要怒声反驳，亦嘉却已抢先截断，语速如连珠炮，字字如弹：“黄总，利润全归您，风险全让我背？是您算盘打得精，还是当我疯了，心甘情愿往火坑里跳？”
黄总见状，瞳孔倏地收缩。谈判僵局如毒瘴弥漫，再争恐撕破脸面。他忽地起身，掌心按在亦嘉肩头，力道微妙地加重：“小黄，我让小连送你。我们几位股东需再议，还有些琐事需处理……”语调温缓，指尖却如冰锥刺入亦嘉肩胛——这“送”字，分明是逐客令。
“不必劳烦，我自行方便。”亦嘉缓缓起身，脸上笑意未散，却已凝成一层薄冰：“付款方案，黄总今夜可要仔细斟酌？”
话音落下，他转身欲走，就在那一瞬，余光捕捉到黄总嘴角一闪而逝的讥嘲——极轻、极冷，如刀锋掠过喉管，无声无息，却已见血。
心，骤然坠入冰窟。
他一步步走向门口，脚步沉稳，脑海中却翻涌不息：
好不容易等来的一个个客户，眼见就要落地，却总在最关键一跃时戛然而止。
林总的公司如此，谈得热火朝天，最终却因“再议”二字石沉大海；吴老板亦是如此，拍板在即，却因“工厂换地”迟迟未能成行；就连黄总——那个说得最干脆、眼神最笃定、连行李都仿佛收拾好的人，终究也败在付款方式的沟壑前，功亏一篑。
原来，不是机会不来，而是每一次，都在将将触及时，被无形的手轻轻推开了。
这行当里，从来不是缺货，也不是缺人，而是——信任太贵，谁都不愿先付。