醒来，打开窗户，一股新鲜空气扑面而来，伴随着一缕缕金色的光芒闪现，太阳出来了，露出慈祥的笑容。昨夜安心睡了一觉，早上醒来的瞬间，感受到一天的清新与宁静，忘却了昨天的烦恼，迎接新一天的美好时光。亦嘉觉得今天还是有必要与黄总再商洽，把付款条件认真与他说明一次，让他知道新的优惠方案，以便在吴老板采购回来后让黄总他们出去采购。
其实按黄总自己说的，一级品包到香港，每吨价格四十万元，而成本大约三十万就够了，他这单生意利润更好，只是让他这般折腾想起来心里不舒服。昨天电话时说的话也是气话，为的是报复的快感，但是为了赚钱，有时候低下头受点委曲是必要的，人家再怎么玩转你，不也是为了赚钱，只是赚钱的手段不同而已。来到办公室处理好零星事务后，看看近十点，亦嘉打电话给黄总道：“早上好，黄老板。”
“小黄呀，你好。什么时候出发？”黄总问道。
“明天的机票。”亦嘉答道，“关于合作之事，我想你们还是考虑下我提出的方案，其实印度方已作出非常大的让步，发货时付一半，到港后再付一半，这是非常优惠的条件，我想其他的进口商都没这种优惠。”
黄老板说道：“昨晚我想了想你的条件，这很好呀，是不是当面谈妥一次？”
“面谈？我们已经面谈多次了，看似好的开端，最后却是不欢而散。”亦嘉有点嘲讽道，
“我现在还是不明白，他们其他的采购商说货到香港付款是怎么做到的？”亦嘉闻言，略停顿一会儿，皱眉说道：“这里面可能理解有误，”他刻意放缓语速，声音低沉，似在透露机密，货到付款与货到码头提货出来验货后付款是两种概念。所谓的货到付款是指货物到码头后，你付款后才能拿到提单去提货，这是常用的方式，也就是货到付款；
实际上许多采购商，他们的款项已经在印度付清了，离开印度时的所有货物风险均由中国商人自己承担，那样子才可能买到一吨四十万的大规格紫檀。而按你的操作模式，在香港提货出来验货后才付款，那等于是人家在香港卖给你货，价格就不一样啰，那价格是按市场价略低一些卖给你，让你赚点微薄利润，尽管安全些但你只能等运气碰到市场涨价才有利可图，这样子的操作模式，你们公司赚不到什么高额利润的。所以，去印度自己进货的目的是为了赚取高额的利润，当然需要承担一定的风险。若是从安全方面考虑，直接在香港那儿进货也有货源的，您说是吧？再说，昨天已经告诉您过，付款条件已经有所变化，就是在印度付一部分订金，货到迪拜开柜验货后，换柜装船后支付50%的款项，余款在货物到达香港后再支付，这不是很安全的条件吗？”
黄老板一怔，不禁问道：“什么？还有这条件，在迪拜开柜验货？那不就说明一切了吗？看到货了便知道印度人没有骗我们，付款50%，没有问题呀，小黄呀，你不早说！“
“我已经与你说了，付款50%，但是你没有听清楚，老是说不能接受，所以我没有再往下说。“他语调平静，却暗藏锋芒，仿佛在指责黄总一贯的强势与敷衍。他深知，唯有让对方意识到自己的失误，才能扭转被动局面。
“哎呀，误会大了，“黄老板捶胸顿足道：”你机票订了没有？若是还没有订好，我马上与你一起去印度。“
“我机票昨晚已经订好了。是八号的机票，今天已经六号了，七号就要出发。下次再联系吧。”亦嘉故意气他，其实小健款项未转过来，机票还没有买呢。他靠在椅背上，望着天花板苦笑：这出戏，自己既是演员又是导演，每一步都如履薄冰，稍有不慎便是万丈深渊。
黄总挂断电话，脸色铁青，眉宇间凝着一层寒霜，目光如刀般扫向胖子和光头林，声音低沉而压抑，仿佛从地底渗出：“现在怎么样？还做个鬼！我早说了——小黄是个老实人，不是那些油滑的生意油子，不能用拖、压、晾那套对付外行的手段去逼他低头！”
他猛地站起，一掌拍在实木桌面上，茶杯震得跳起，清脆的叮当声在空气中回荡，像敲碎了某种脆弱的信任。他的声音因愤怒而微微颤抖，却字字如锤：“现在目的达到了？啊？人家是外行，从没碰过这行当，可人家热情、真诚，一心一意想把这事做成！你们呢？一而再、再而三地提那些不着边际的条件，步步紧逼，贪得无厌！”
他喘了口气，眼底泛红，像是被什么狠狠刺中：“这样子哪是做生意？这是在砸招牌！是在把人往绝路上逼！我们自己回头想想，说过的话，提的条件，有没有半点道理？简直是在胡扯淡！”
他陡然提高声调，几乎是在吼：“‘不付一分钱，让印度人把货发到香港，验完货再付款’——这是什么条件？这是强盗逻辑！是把人家当傻瓜，当白痴！要是我们自己手里有酸枝，有人跑来说‘先赊着，货到了再说’，我们干吗？哪怕是十天半个月的账期，我们自己都不会答应！可你们倒好，想让印度人把四五百万的货，在零预付款、零担保的情况下，千里迢迢发过来？这不是抢劫，是什么？天底下哪有这种便宜的事？”
胖子低着头，额角冒汗，声音发虚：“我……我看他急着去印度，以为利润厚，想拖一拖，逼他降点价……哪知道他会转身找别人……这人……太狡猾了。”
“狡猾？”黄总气得冷笑，一把抓起茶杯狠狠摔在地上，碎瓷与茶水四溅，像他此刻崩裂的耐心：“你管这叫狡猾？这是聪明！是被你们逼出来的聪明！将心比心，我们这不是在做生意，是在毁生意！”
他目光如炬，扫过两人，语气忽然沉了下来，带着一种近乎悲凉的清醒：“小黄是文化人，走南闯北，会说英语，见识广，阅历深——他瞧不起我们这些土包子，很正常。可他愿意搭理我们，愿意牵线，愿意担风险，这是情分，不是理所当然！”
他转身望向窗外，暮色四合，城市灯火渐次亮起，像无数双冷眼在俯视这场闹剧。他猛吸一口烟，火光在昏暗中明灭，映出他眼底那一闪而过的狠厉与不甘：“人因不惜而散，心因不真而凉。你们不懂，有些机会，一旦凉了心，就再也热不起来了。”
他缓缓吐出烟雾，声音低沉却有力：“你们只看眼前那点小利，听风就是雨，被人几句闲话就动摇，真是糊涂透顶！你说货到香港再付款？价格压下来了，可我们有利润吗？酸枝这行，一吨赚两三千，够付工资、房租、水电？够应对汇率波动、清关延误、货损货差？环节一出问题，就是亏本！”
他猛然转身，目光如刀，钉在两人脸上：“我们之所以找小黄，不是因为他好骗，而是因为他靠谱！他牵线，我们让利，他担责，去印度直接采购，省中间商，控品质，走量走稳——这是多难得的路子！可现在呢？”他冷笑一声，满是讥讽与痛惜，“被你们，活活折腾没了！”
黄总平日里沉稳持重，极少动怒，可今天却勃然大怒，声音如雷贯耳，砸在办公室的每一寸空气中，震得胖子和光头林头都不敢抬，噤若寒蝉，连呼吸都放得极轻。
“现在联系不上他？刚才还好好的！”胖子嗫嚅着，额角渗出冷汗，声音里带着一丝慌乱，“不是说好保持联系的吗？怎么一转眼就……”
“客气话你也当真？”黄总猛地抬头，眼神如刀，冷得刺骨，“做生意，是跟一家做，还是广撒网？你心里没数？人家小黄真把这单做成了，赚了钱，还会回头找你？”他冷笑一声，语气里满是讥讽，“白日梦！醒醒吧！”
光头林低着头，声音压得极低：“……别人也进不了那么多货，等他这柜发完，再找他谈也不迟。”语气里还残存一丝侥幸，却掩不住那股后悔——他终于意识到，自己玩得太过火了，把一条活路走成了死巷。
“你以为小黄是那么好说话的？”黄总猛地一拍桌，声音炸响，“他一直忍着，是看在合作的份上，是念着一点情面！你们倒好，得寸进尺，想怎么压就怎么压，当他是软柿子？”他目光如炬，扫过二人，“难道他不知道我们在玩他吗？他比谁都清楚！可他没拆穿，是因为他还想做这生意，还想给我们留条路！”
他顿了顿，声音忽然低沉下来，带着一丝疲惫与苍凉：“哪有像你们这样提条件的？比小孩子过家家还荒唐！不付一分钱，先发货，验完货再付款——全世界都没人做这种生意！你们是真不懂，还是装傻？”
他长叹一声，语气里透出深深的失望：“咳唉……看来我真的老了。当断不断，反受其乱。被你们左右得太久，一再退让，一再犹豫，这才把机会生生推了出去。”他猛地掐灭烟头，动作干脆，仿佛在掐断最后一丝幻想。烟灰缸里堆积的烟蒂，像一座小小的坟茔，埋葬着错失的时机，也映出他脸上纵横的沟壑——那是岁月刻下的疲惫，更是被辜负的痛心。
“我得准备退位啦！”他缓缓道，声音不大，却如重锤砸地，“这摊子，交给你们，我放心不下，可再由我拖着，只会更糟。”
胖子慌了，急忙辩解：“千万不能这么想啊，黄总！我们也是为公司利益着想……万一出事，被抓，或者货款收不回，我们不是亏死？”
“为公司着想？”黄总冷笑，眼神锐利如刀，“可你为‘人’着想过吗？为‘信任’着想过吗？小黄从头到尾没提过分要求，他只说——做事要公平公正。可你们呢？把种种不合理条件强加于他，逼他低头，逼他妥协，他会答应吗？”
他站起身，声音陡然拔高：“就算他答应了，印度人是傻子吗？那天他和印度那边通完电话，说得清清楚楚：‘全世界都没人做这样子的生意！’你们听见了没有？”
他环视两人，语气沉痛：“换位思考一下——要是小黄跑到我们工厂来拉货，一分钱不付，说‘一个月后再给你钱’，我们干吗？我们连门都不会让他进！可我们却要求印度人，把几百万的货，在零保障的情况下发过来——这是做生意？这是在赌命！”
“那现在怎么办？”光头林抬头偷偷憋了黄总一眼，问道。
“我也不知道咋办。护照都签回来了却没用，咳唉，你们这些人呀。”黄总叹了口气，抽口烟不再言语。烟雾缭绕中，他瞥见胖子颤抖的双手和光头林闪烁的眼神，心如刀割沉默不语。