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-做地推活动:在清华、北大的食堂门口摆摊,“下载APP送苏辰手写状元笔记”“邀请好友得奶茶券”,学生排着队扫码,一天就涨粉5000,王胖子特意从奶茶店调了200杯奶茶过来当赠品;
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-盯数据运营:每天凌晨两点看后台数据,用户增长、订单量、留存率,哪个指标下滑了,立刻和李阳调整策略,有次外卖配送超时率高了5%,两人通宵优化了配送路线,第二天就降到1%。
APP上线当天,清华、北大的校园公众号同步推送,下载量瞬间破万;三天后,用户突破2万,日活稳定在6000;一个月后,用户破3万,外卖订单每天200多单,二手交易月交易额12万;到第三个月末,后台数据一跳——总用户52387人,覆盖清华、北大90%的本科生,日活跃15692人,月净利润2.1万!
“破5万了!苏辰,我们真的做到了!”李阳抱着笔记本电脑冲到苏辰宿舍,眼睛通红,手都在抖,“你看,昨天外卖订单583笔,二手交易成交额1.8万,还有5家教育机构找我们投广告,出价5000块一个月!”
苏辰看着后台跳动的数据,心里也涌起一股热流——这三个月的熬夜、跑腿、被餐馆老板拒绝、被公众号小编冷落,都值了!他拍了拍李阳的肩:“走,叫上王胖子,去五道口吃顿好的,庆祝我们的‘校园生活APP’用户破5万!”
三人在火锅店庆祝,王胖子举着酒杯,激动得话都说不利索:“苏总,李总监,咱们现在也是有5万用户的公司了!我听人说,有用户就能拉投资,估值能翻好几倍,要不咱们也搞个融资?”
苏辰眼睛一亮——融资!他怎么忘了这个?有了投资,就能把APP推广到更多高校,甚至做成全国性的平台!他看向李阳:“你觉得,我们的APP现在能估值多少?”
李阳放下筷子,认真算了算:“用户5万,日活30%,月净利润2万,而且是精准的高校用户,比泛流量值钱多了,估值500万应该没问题!”
“500万?”王胖子眼睛瞪得溜圆,“我的天,我们才投了10万,这就翻50倍了?苏总,咱们这是要发啊!”
苏辰笑着点头:“不止50倍!系里不是要搞创新创业大赛吗?我们报名参赛,拿个奖,把用户数据亮出来,肯定能吸引天使投资人,到时候估值还能涨!”
就在这时,苏辰的手机响了,是高中同学群的消息——有人组织“北京同学聚会”,特意@了他和林梦瑶,还附了一句:“苏辰现在创业成功了,林梦瑶也来北京读大学了,大家聚聚,回忆回忆高中时光~”
苏辰看着“林梦瑶”三个字,眼神冷了下来——这个女人,又想凑过来?也好,让她看看,现在的他,早已不是那个会被她随便拿捏的穷小子了。
他放下手机,举起酒杯:“别管那些无关的人,我们喝酒!接下来,我们的目标是——创业大赛拿第一,拉到100万天使投资,把‘校园生活APP’推广到北京20所高校!”
“好!”李阳和王胖子齐声应和,酒杯碰撞在一起,清脆的声响里,藏着三个年轻人的梦想和底气。
而此时的林梦瑶,正在出租屋里试穿那条白色连衣裙,对着镜子化妆。她听说苏辰创业成功,APP用户破5万,还赚了不少钱,心里又痒了——她觉得苏辰肯定还念旧情,只要她穿上这条苏辰当年省三个月工资买的裙子,说几句软话,就能重新回到他身边,甚至当“老板娘”。
她拿出手机,给苏辰发了条微信(换了个新号):“苏辰,同学聚会我会去,你一定要来啊,我有很重要的话想跟你说,关于我们的过去……”
苏辰看到微信,直接拉黑,连回复都懒得回。他现在满脑子都是创业大赛、融资、推广,林梦瑶这种“过去式”,根本不配占用他的时间。
第二天,苏辰和李阳就提交了创业大赛的报名材料,PPT里详细写了用户数据、盈利模式、未来规划,每一页都透着自信。而他们不知道的是,赵凯也报了名,项目是“校园社交APP”,他爸给了他50万投资,还请了专业团队做PPT,扬言“要让苏辰知道,谁才是真正的创业天才”。