九月的清华图书馆,阳光透过落地窗斜斜切进来,在书架间投下光柱,尘埃在光里翻滚。苏辰抱着一摞《创业学原理》刚坐下,就听见旁边传来压抑的叹气声——一个穿着洗得发白校服的男生,正对着电脑屏幕发呆,屏幕上“清华大学学费催缴通知”几个字格外刺眼,红色的“逾期将按退学处理”像根刺,扎在男生眼底。
男生叫李阳,计算机系的天才,高考分数比苏辰还高两分,却因为家里是大山里的,凑不齐8000块学费,正面临退学危机。他手指无意识地在键盘上敲着,屏幕上跳出一个半成品APP界面——“校园选课助手”,逻辑清晰得惊人,界面比学校官方的教务系统流畅十倍,只是功能单一得可怜。
“你这APP,逻辑不错,但只做选课太浪费了。”苏辰递过去一瓶矿泉水,目光落在屏幕上,“要是加上校园外卖、二手交易、兼职招聘,做成‘一站式校园服务平台’,学生刚需全占了,肯定能火。”
李阳猛地抬头,眼里满是震惊——他没想到,这个传说中的“市理科状元”,居然懂APP开发!他局促地搓着手,指节因为用力而发白:“我……我也想过,但我没钱买服务器,更没人帮我运营……”
“钱和运营,我来解决。”苏辰直接坐在李阳对面,掏出手机点开银行APP,“我投资10万,你负责技术,我负责运营,利润五五分。现在就转5万定金给你,先交学费,剩下的5万买服务器、招开发兼职,够不够?”
李阳看着手机屏幕上“转账50000元”的提示,眼泪“唰”地掉了下来。他家里靠种地供他读书,8000块学费就是天文数字,苏辰的10万,不仅救了他的学业,还圆了他藏在心里的创业梦!
“苏辰……我……我一定拼命干!”李阳哽咽着抹掉眼泪,“我保证三个月内,把APP做出来,用户破5万!”
“别客气,我们是合作伙伴。”苏辰拍了拍他的肩,“现在分工——你负责升级功能,把选课、外卖、二手、兼职模块全加上,重点优化用户体验;我负责谈资源,搞定推广、商家合作和资金,咱们双线推进,赶在系里创业大赛前上线。”
接下来的三个月,苏辰和李阳成了清华园里最“拼命”的组合——
李阳把铺盖卷搬到了机房,每天只睡4个小时,代码写了一版又一版,从“选课助手”到“校园生活APP”,光迭代就做了12次:
-选课模块加了“课程冲突提醒”“学长评价”,清华选课系统崩溃时,他的APP成了学生抢课的“救命稻草”,第一天就有3000人下载;
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-外卖模块优化了配送路线,找了20个勤工俭学的学生当骑手,承诺“15分钟内送达,超时免单”,比美团快了整整10分钟,周边30家餐馆主动找上门合作;
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-二手模块设计了“校园担保交易”,学生卖旧书、旧电脑再也不怕被骗,上线一周就成交300多笔,有个学生靠卖考研资料赚了2000块;
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-兼职模块对接了周边的家教中心、咖啡馆,每天更新50多个兼职岗位,解决了100多个学生的生活费问题,有个贫困生靠APP找的家教工作,攒够了一学期学费。
苏辰则成了“全能跑腿”,跑遍了清华、北大的角角落落:
-谈校园公众号:软磨硬泡说服了23个校园大号免费推广,其中“清华研究生”公众号一篇推文就带了8000个下载,小编还主动加了置顶;
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-谈商家合作:挨家挨户跑周边餐馆,承诺“抽成仅8%,比美团低5个点”,连清华学生最爱去的“西门烤翅”都签了约,老板笑着说“跟学生老板合作,放心”;