第三——
许大茂顿了顿：“实行大区经理轮岗制。每两年轮换一次区域。”
最后一句像炸弹，炸得所有人目瞪口呆。
东北老赵第一个跳起来：“许总，这不行啊！我在东北干了五年，客户认的是我这张脸！我换去华南，语言不通，人情不熟，怎么干？”
上海小林也急：“华东区的经销商都是我一手发展的，我走了，他们可能就不进货了！”
华南老周更是激动：“轮岗？我孩子刚在深圳安顿好，又要搬？”
傻柱都愣了，小声问许大茂：“这招太狠了吧？你怎么不先跟我商量？”
“商量了你肯定反对。”许大茂低声回，“但这是唯一能打破山头主义的办法。”
二大爷这时发挥了重要作用。他清清嗓子，用那种“领导讲话”的语调说：“这个轮岗制度，很有必要。一来避免区域经理形成个人势力，二来促进各地区经验交流，三来培养综合性管理人才。我赞成。”
三大爷则算起了经济账：“轮岗好啊！搬家费公司出，租房补贴照发，还能借机清理各区的呆账坏账……等等，坏账要追责的！”
于海棠已经开始做表：“第一轮轮岗建议：东北老赵去华中，华北老陈去西北，华东小林去西南……”
会议一直开到中午，还没散。
许大茂让食堂送盒饭进来，边吃边继续。
七大区经理从激动到沮丧，再到无奈接受。老周说得实在：“端公司的碗，服公司的管。轮就轮吧，就当旅游了。”
只有东北老赵还梗着脖子：“许总，我要是轮岗后业绩下滑，怎么说？”
“给你半年适应期。”许大茂说，“半年后，业绩达不到新区域前一年的80%，降级处理。”
“那要是超过了？”
“奖金翻倍。”
老赵咬牙：“行！我干！”
下午，讨论具体细节。什么时候轮，怎么交接，客户关系怎么过渡，团队带不带走……
吵吵嚷嚷中，方案慢慢成型：每年七月轮岗，提前三个月通知；允许带一名核心下属；公司组织客户交接会，老总亲自出面介绍新区经理；搬家一切费用公司承担，子女转学公司协助联系学校……
会开到晚上八点。结束时，七个区经理像打了一场窝囊仗，蔫头耷脑，没精打采。
许大茂最后说：“今晚我请客，东来顺。有什么怨气，有什么建议，酒桌上说。”
果然，酒过三巡，话匣子打开了。
东北老赵拉着许大茂：“许总，我不是贪那点钱。我就是觉得，我在东北立下汗马功劳，公司应该更信任我……”
“信任不是放任。”许大茂给他倒酒，“老赵，你是能人。但能人更要守规矩。不然今天你私自调价，明天他截留货款，公司就乱了。”
上海小林跟傻柱诉苦：“何总，上海市场多难做您知道吗？竞品那么多，我不使点手段，怎么守得住市场份额……”
“守市场没错，但不能碰红线。”傻柱和他碰杯，“小林，你脑子活，用正道上，前途无量。歪门邪道，迟早翻船。”
华南老周喝多了，哭起来：“我就是个粗人，当年跟着何总摆摊……现在孩子要上国际学校，一年十几万，我急啊……”
三大爷在旁边算账：“你年薪加奖金二十多万，孩子学费十几万，还剩十万，够花了！急什么急！”
二大爷则给各区经理讲道理：“各位要理解公司的良苦用心。轮岗是为了培养你们，将来都是要进总部的……”
那晚，喝倒了好几个。许大茂和傻柱也喝了不少。
散场时，东北老赵握着许大茂的手：“许总，我服了。轮岗就轮岗，我老赵到哪儿都是条好汉！”
上海小林对傻柱说：“何总，我回去就把账理清，该退的退，该补的补。”
华南老周醉醺醺地喊：“我老周生是柱茂记的人，死是柱茂记的鬼！”
送走所有人，许大茂和傻柱站在饭店门口吹风。
“这招真够狠的。”傻柱说，“你就不怕他们集体辞职？”
“怕。”许大茂实话实说，“但更怕山头林立，尾大不掉。现在痛一时，比将来烂根强。”
“那个老周，孩子上学是真困难。”
“我知道。所以下个月开始，管理层子女教育补贴翻倍。”
“你怎么不早说？”
“会上不能说。说了就成了交换条件，没原则了。”
傻柱笑了：“你呀，永远想得这么周全。”
远处，北京城的灯火星星点点。那些灯火下，有他们的超市，有他们的酒楼，有他们的厂子，也有即将远赴各地的经理们。
从胡同小厂到全国市场，管理的问题一个接一个。今天解决了“封疆大吏”，明天还会有新问题。
“有时候觉得，”许大茂轻声说，“办企业就像养孩子。小时候担心长不大，长大了担心学坏，再大点担心管不住。”
“那就管到管不住为止。”傻柱拍拍他肩膀，“至少现在，还能管。”
七大区域经理轮岗的消息，第二天就传遍了公司。有人叫好，有人担忧，更多人在观望。
但无论如何，“柱茂记”这艘越造越大的船，在许大茂的掌舵下，又坚定地调整了航向。
下一站去哪儿？风浪还会不会有？
谁知道呢。反正船上的人，还得继续划桨。
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