孙连成笑了笑，那笑容里带着点商人的精明。
“又不是我出这个钱。”
“啊？”
韩冉更懵了，明明是你雇佣我，不是你出钱谁出？
“是社员们给你钱。”
孙连成慢条斯理地解释。
“当然，也给我钱。”
韩冉觉得自己的脑子有点不够用了，睁大眼睛看着他，等下文。
孙连成很有耐心。
“你看，流程是这样的。
我，作为天文社的负责人，发现了你这个优质的‘教学资源’。然后，我向社内有需要提升英语能力的社员推荐你的课程。课程收费，比如定个三十块一节课。
这三十块里，二十块是你的课时费，剩下的十块，是社团的‘中介管理费’或者说‘资源推荐费’，归我，或者更准确说，归社团运营基金。”
他看着韩冉渐渐明白过来的眼神，接着说。
“要不是我牵这个线，提供这个平台和机会，你能找到时薪二十的英语教学工作吗？很难。同样，要不是我找到你，社员们去哪找这么一位不比外教差、收费却可能更合理的英语老师？
我给他们解决了需求，提供了价值，他们交一点费用，合情合理。而且，他们还会乐呵呵地抢着交，因为觉得值。”
韩冉听得一愣一愣的，感觉自己的脑子有点转不过弯，又好像明白了一点。
她皱着眉，努力消化着孙连成的话。
“所以……你不是雇佣我，是……是介绍工作给我，然后从我的工资里抽成？不对，是从社员交的学费里抽成？”
“可以这么理解。”
孙连成点头。
“但这‘抽成’不是白抽的。我提供了信息、信誉担保、组织协调、甚至可能包括场地安排。
这是一个多方共赢的模式。
你凭本事赚到了高于市场的课时费；社员们以相对合理的价格获得了高质量的培训；我，作为组织者，获得了合理的运营收益，用来维持和发展社团，或许还能有点辛苦费。”
韩冉长长地“哦”了一声，靠在椅背上，感觉脑子里被塞进了一堆新东西，有点涨。
她大概明白了孙连成赚钱的门道——他不直接生产东西，也不直接提供服务，他搭建平台，整合资源，匹配需求，然后从流畅运转的价值链里分一杯羹。