“马总。”
男人伸出手，马天握了握。
“陈默，准备好了吗？”
“准备好了。”陈默推了推眼镜，“校方的负责人已经约好了，十点在行政楼见面。”
罗博站在旁边，打量着陈默。
二十五六岁，戴着金丝眼镜，西装笔挺，说话条理清晰。
不像道上的人。
“走吧。”马天带头往校园里走。
罗博跟在后面，心里有些疑惑。
马天到底在搞什么？
-
汉东政法大学，行政楼三楼。
会议室里，一个五十多岁的中年男人坐在主位上。
他叫王主任，负责学校的后勤管理。
马天和陈默坐在对面。
罗博站在门口，没进去。
“马总是吧？”王主任笑着说，“听说你们想在学校里做快递业务？”
“是的。”马天点头，“京州快递公司，专注校园市场。”
王主任端起茶杯，“校园快递啊，这个……学校之前也有人提过，但一直没做起来。”
“因为他们没有专业团队。”陈默接过话，“王主任，我们做过调研，汉东政法大学有两万多名学生，网购需求很大，但现在快递都堆在门卫室，取件效率很低。”
王主任点点头，“这倒是。”
“我们的方案是，在校内设立快递服务点，统一分拣、通知、派送。”陈默拿出一份文件，“这是详细方案，您可以看看。”
王主任接过文件，翻了几页。
“方案不错。”他抬起头，“但学校有规定，校内不能随便设立商业网点。”
“我们不是商业网点，是服务点。”陈默说，“不收学生任何费用，只是帮学校解决快递管理问题。”
王主任沉默了几秒。
“那你们怎么赚钱？”
“我们跟快递公司合作，按件收取服务费。”陈默推了推眼镜，“学生免费，快递公司付费，学校省心，三方共赢。”
王主任若有所思地点点头。
“这个模式……倒是可行。”
“不仅可行，而且能提升学校形象。”陈默继续说，“现在各大高校都在探索智慧校园建设，快递服务点就是其中一环。汉东政法大学如果率先落地，绝对是亮点。”
王主任眼睛一亮。
“你这么一说，倒是有道理。”
陈默趁热打铁，“王主任，我们可以先试运营一个月，如果效果不好，随时可以停。”
王主任沉默了几秒，然后点头。
“行，那就试试。”
“谢谢王主任。”马天站起来，伸出手。
王主任握了握，“合作愉快。”
-
走出行政楼，罗博跟在马天身后。
他全程看完了那场谈判。
从陈默拿出方案，到一步步说服王主任，整个过程不到二十分钟。
专业、高效、滴水不漏。
罗博心里有些震动。
这小子……真不是在胡闹。
“罗哥，怎么样？”马天回过头，看着他。
罗博愣了一下，“什么怎么样？”
“我说的正经生意，你觉得靠谱吗？”
罗博沉默了几秒。
“……还行。”
马天笑了笑，“那就好。”
他转过身，继续往前走。
“接下来，还有十二所大学要谈。”
罗博跟在他身后，心里突然有些复杂。
也许……这小子真能做成什么。
但马爷会信吗？
他不知道。
他只知道，接下来的日子，会很不一样。