林墨躺在床上,看着天花板。
酒醒了,头还在疼。
但他知道,接下来要面对的,可能比官司更难。
周四下午两点,张维安准时出现在老徐店门口。
这次他没穿西装,换了一件深蓝色夹克,看起来随意了很多。他站在店门口,抬头看那张价目表,看了很久。
林墨从店里走出来。
“张总。”
张维安转过身。
“林先生。”他笑了笑,“你这个店,比我想象的小。”
林墨说:“本来就不大。”
张维安点点头。
“能进去看看吗?”
林墨侧身让开。
张维安走进去,在店里转了一圈。他看得很仔细,从墙上的供货商名单,到柜台上的检测仪,到程屿那个二维码,甚至蹲下来看了看菜筐里的菜。
老徐在柜台后看着他,没说话。
张维安看完,站起来,拍了拍手上的灰。
“林先生,”他说,“你刚才问的那个问题,我现在回答你。”
他看着林墨。
“如果拿了这笔钱,你能不能继续现在这样?答案是:不能。”
林墨愣了一下。
张维安继续说:“因为现在这样,赚不到钱。你这些店,一个月流水最好的也就五六千。联盟七家店,加起来一年流水不到两百万,利润率不到十个点。这样的模式,资本市场不认。”
他顿了顿。
“但是,”他说,“你这个模式,有一个价值,比赚钱更大。”
林墨看着他。
“什么价值?”
张维安说:“信任。”
他指了指墙上的价目表。
“你让进货价公开,让供货商有名有姓,让检测报告可查。这些事,谁都能做,但谁都不愿意做。为什么?因为太麻烦,太透明,太没有回旋余地。”
他看着林墨。
“但你把这件事做成了。你证明了,哪怕是小菜摊,也可以靠信任活下来。这个证明本身,就有巨大的价值。”
林墨没有说话。
张维安继续说:“鲸吞资本想投你,不是想让你开一百家菜摊。是想让你这套‘透明经营’的模式,变成一种标准,一种品牌,一种可以输出给更多小商户的东西。”
他从包里拿出那份意向书,放在柜台上。
“五百万,占股15%。没有对赌,不介入经营。你想怎么干,就怎么干。哪怕最后这五百万全赔了,我们也认。”
他看着林墨。
“林先生,考虑一下。”
林墨看着那份意向书。
五百万。
15%的股份。
没有对赌。
不介入经营。
他想起老徐说的:那种人的东西,拿一点,就得还一斤。
但张维安给他的感觉,不太一样。
他抬起头。
“张总,”他说,“我有个条件。”
张维安说:“你说。”
林墨说:“这五百万,只能用来做一件事:把阳光菜摊联盟的模板,做成一个真正免费的工具。任何想透明经营的小店,都可以直接注册,直接使用,不需要经过我们审核。”
他顿了顿。
“包括那些可能像老赵一样的人。”
张维安看着他。
“你知道这意味着什么吗?”
林墨点头。
“意味着这五百万可能打水漂。意味着我们可能控制不了质量,管不住那些想钻空子的人。意味着这个品牌可能被玩坏。”
张维安说:“那你还想这么做?”
林墨说:“想。”
张维安沉默了几秒。
然后他笑了。
“林先生,”他说,“我做了十五年投资,第一次见到你这样的创业者。”
他把意向书推回去。
“这个条件,我们接受。但有一条:任何使用模板的店,必须公开承诺遵守那五条规则。违反规则的,联盟有权公示。这个公示权,你得保留。”
林墨想了想。
“可以。”
张维安伸出手。
“那就这么定了。”
林墨握住了他的手。
那天晚上,林墨把这件事告诉了老徐。
老徐听完,抽了一根烟,没说话。
程屿在旁边兴奋得坐不住。
“五百万!五百万咱们能做多少事!服务器可以升级了,可以招人了,可以……”
刘益打断他。
“钱不是白给的,”他说,“拿了钱,就要对得起这份信任。”
他看着林墨。
“你打算怎么用?”
林墨想了想。
“先把模板做好,”他说,“让任何想透明经营的小店,都能免费注册、免费使用。”
他顿了顿。
“然后,慢慢扩。”
老徐抽完烟,把烟蒂扔进易拉罐。
“你决定了?”
林墨说:“决定了。”
老徐站起来,拍了拍他的肩膀。
“那就干。”
一周后,阳光菜摊联盟的模板正式上线。
名字改了,叫“阳光小店”。
页面比原来更干净,功能比原来更全。任何小店都可以免费注册,免费使用。注册时只需承诺遵守那五条规则——不遵守也行,但前台会有个“未认证”标识,顾客一看就知道。
上线第一天,注册店铺:13家。
第二天:27家。
第三天:54家。
程屿和刘益两个人根本忙不过来,服务器崩了三次,被访问量冲到宕机。
张维安那边派了一个技术团队来支援,说算“投后服务”,不收钱。
林墨没有拒绝。
第五天,注册店铺突破100家。
第七天,突破200家。
林墨看着后台那些不断跳动数字,忽然想起三个月前的自己。
那时候他坐在花坛边,抱着纸箱,不知道往哪儿走。
现在他面前,有200家店。
200个像老徐、小周、老王一样的人。
愿意把进货价贴出来。
愿意把供货商实名。
愿意接受随时抽检。
愿意在门口贴那张纸:欢迎监督,欢迎光临。
他坐在店里,看着窗外渐渐暗下来的天。
老徐在收摊,他把最后一筐菜搬进屋,然后拉下卷帘门。
门缝里透出的灯光在地上切出那道光。
林墨蹲在那道光里,打开手机。
系统界面亮起。
【第一幕·草创期全部完成。】
【当前良心系数:5.0星(峰值)。】
【联盟规模:247家店。】
【核心团队:徐长山、程屿、刘益、周海波、王德发、刘桂芳(荣誉成员)。】
【投资方:鲸吞资本(张维安)。】
【第二幕扩张与对抗正式开启。】
【新任务生成中……】
【系统备注:当你照亮更多人的时候,你也会被更多人看见。包括那些不想被照亮的人。】
林墨看着那行字。
他站起来,看着远处写字楼的灯光。
今晚亮着的窗户,比以前多了很多。
他不知道那些窗户后面都是什么人。
但他知道,从现在开始,他做的每一件事,都会被更多人看见。
也会被更多人盯着。
他把手机收进口袋,走进夜色里。
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