施密特用俄语强硬道。
“周先生，你提出的要求超出了标准合同的范围，我们的保修条款成熟且经过实践验证。”
“但这一条款不符合我方的实际利益。”
周文祥寸步不让，切换成俄语面向李处长和全体中方人员说道。
“若核心部件被排除在保修外，未来三年一旦精密部件出现故障，维修费用或将高达设备总价的百分之十五到二十，这无异于变相加价。”
他稍作停顿，不紧不慢地从文件夹抽出另一份文件摘要。
那是罗马尼亚同类型机械的报价与保修条款影印件，他将文件放在桌上，未推过去，只让对面的东德代表看清标题。
“我们认可贵方技术的先进性，也愿意为优质服务支付合理价格，但合理的价格必须配套合理的风险保障，否则，我们将不得不更慎重地评估所有可选方案的成本与收益。”
会议室里鸦雀无声。
施密特盯着那份罗马尼亚文件的标题，手指在桌上轻敲，陷入思索。
他们早知中方在接触罗马尼亚方面，却没想到对方会将资料带到谈判桌，还如此直接地当作筹码。
李处长适时开口，语气缓和却态度坚定。
“施密特先生，我方是诚心合作，但合作必须建立在公平的基础上，保修条款必须修改，这是我方的底线。”
东德代表们低头低声快速商议，穆勒的脸色愈发苍白。
五分钟后，施密特抬眼开口。
“我们可以修改条款，明确为‘整机保修’并附上主要核心部件的保修清单，但设备价格方面，需要重新商谈。”
“价格可以谈。”
李处长立刻接话。
“但必须在合理且与国际市场接轨的范围内。”
后续的谈判节奏，彻底被中方掌控。
周文祥紧盯各类技术细节，不断抛出专业问题并拿出标准依据，东德代表疲于应对，最终在几个次要技术参数上做出了让步。
下午四点，双方就核心问题达成初步共识。
合同核心条款按中方要求修改，价格谈判则留待下次进行。
休会时，李处长用力拍了拍周文祥的肩膀，声音不高却满是赞许。
“小周，你今天立大功了！”
张建国也对着周文祥竖起了大拇指。
周文祥正收拾文件，施密特走上前，用德语低声询问。
“周先生，你留过学吗？你的德语水平和专业知识，不像是单在学校能学到的。”
周文祥抬眼对他笑了笑，未承认也未否认。
“我只是热爱学习，施密特先生，尤其是对国家和人民有用的知识。”
施密特深深看了他一眼，点了点头，转身离开。
回到部里，周文祥第一时间去李处长办公室汇报谈判情况。
李处长心情甚好，亲自给周文祥倒了杯水。
“坐。”
李处长看着他，满脸认可。
“你今天的表现远超预期，不仅外语好、业务精，关键时刻敢顶上去，谈判还很有策略。”
李处长从抽屉拿出一份文件。
“你的表现，处里和部里都看在眼里，经研究决定并报部人事司批准，现在正式宣布。”
他稍作停顿，郑重开口。
“周文祥同志，实习期表现优异，屡立功劳，特批准提前转正，行政级别定为二十四级。”
行政二十四级，是科员级别的最高一档。