周文祥回到家中，把新皮箱放在客厅。陈秀兰正在厨房用煤气灶做饭，见他回来便问：“东西都收拾好了？”
“收拾好了，妈。明天一早坐火车。”周文祥说。
他没告诉母亲可能坐飞机，怕她担心。
“出门在外注意安全，跟人说话多留个心眼。”陈秀兰不放心地叮嘱。
儿子如今担大事，她帮不上忙，只能反复嘱咐。
“我知道，妈。”周文祥应道。
当晚，他最后一次检查行李箱。
箱内除衣物外，主要是文件：谈判预案、商品目录、价格区间表、合同草案，以及李老板历次来信复印件与分析摘要。
他将文件分类放好，锁上箱子。
抵达广州。
广交会依旧人头攒动，周文祥的心境却与上次截然不同。
他不再是普通参会者，而是手握一定自主权的谈判负责人。
与李老板的会面安排在展馆附近一间安静的茶室包间。
李老板依旧西装革履，笑容热情，眼神里却多了商人的精明与试探。
寒暄过后，进入正题。
李老板拿出新报价单，语气恳切：“周生，你也知道，近期国际市场电子元件涨价，原料吃紧。”
“我们虽尽力维持，但成本涨幅太大，这次价格，恐怕要比上次……上调百分之十。”
上调？周文祥心中冷笑。
首批元件使用效果极佳，对方分明看准中方急需，想坐地起价。
他没有立刻反驳，从公文包取出整理好的资料，缓缓推到对方面前。
“李老板，国际行情我们也有所了解。这里有新加坡、菲律宾等地中间商，近期同类元件的询价与初步报价。”
周文祥语气平稳：“当然，他们的货源稳定性与品质尚在评估，但价格确实比您这份新报价更有优势。”
这份资料虚实结合。
部分来自公开渠道的真实信息，部分依据行情合理推测，还夹杂了些许烟幕弹。
但编排严谨、数据详实，足以让对方掂量。
李老板拿起资料翻看，笑容不变，眼神却微微一滞。
他没料到周文祥准备如此充分，信息渠道看似很广。
“周生做事果然周全。”李老板放下资料，“不过，贸易不只看价格，更看信誉与稳定。”
“我们合作已久，一向愉快，供货从未出问题，这一点，新渠道比不了。”
“我们当然看重李老板的信誉与渠道。”周文祥顺势接话。
“所以我们也愿意加大诚意，除原定药材、丝绸外，可额外提供一批优质野生人参与虫草，数量充足。不过……”
他话锋一转，直视李老板：
“我们希望贵方提供的电子元件，品质在原有基础上再升一级。”
“特别是高频晶体管与集成电路模块，须达到军用备用级标准。”
“价格方面，我们希望在原价基础上，下调百分之十五。”
既要提升品质、压低价格，还要增补市场紧俏药材。
李老板脸上的笑容，再也挂不住了。
他端起茶杯，慢慢啜饮，心中飞速盘算。
对手显然有备而来，不仅要否决他的涨价提议，还要争取更优条件。
高品质药材在国际市场利润丰厚，但提升元件等级，必然抬高成本、增加风险。