李有才的农具作坊走上正轨后，钱多多来找林小闲。
这天下午，店里正清闲，林小闲在后院研究他的辣酱。钱多多从外面跑进来，一脸神秘，左右看看，确认没人，然后压低声音说：
“林兄，我想搞个大计划。”
林小闲看他那样子，忍不住笑了：
“什么计划？搞得跟特务接头似的。”
钱多多没笑，从怀里掏出几张纸，小心翼翼地摊在桌上。
那纸叠得整整齐齐，一看就是用心保管的。打开之后，上面画着图，写着字，密密麻麻的，还有些箭头和圈圈，看着挺专业。
林小闲看了半天，没看懂：
“这是什么？”
钱多多指着第一张图，一脸得意：
“这是我现在开的布庄——京城三家店，城外一家店。你看，东城一家，西城一家，南城一家，城外还有一家。四个点，覆盖了大半个京城。”
他又指着第二张图：
“这是我计划的——五年内，开遍京城，东西南北城各开三家，一共十二家。然后再开到外地去，先近后远，一个州一个州地铺，最后开到全国去。”
他说得眉飞色舞，手指在图上来回比划：
“你看，这里是通州，这里是定州，这里是冀州……都是交通要道，商业重镇。只要在这些地方布点，就能连成一张网。”
林小闲听着，有点惊讶。
这胖子，平时看着嘻嘻哈哈的，脑子里居然装了这么多东西？
他问：“你想搞连锁？”
钱多多一愣：“连锁？什么叫连锁？”
林小闲解释：“就是你说的那样——统一招牌，统一价格，统一进货，统一卖。一家店火了，就把同样的模式复制到别的地方，开很多家分店。”
钱多多眼睛亮了：
“连锁？这词好！就是连锁！”
他兴奋地拍着桌子：
“我观察过，京城的布庄，都是各做各的。张三开一家，李四开一家，招牌不一样，价格不一样，货也不一样。客人想买布，得一家一家逛，比来比去，麻烦得很。”
“我就想，要是有一家布庄，不管在京城哪个地方，招牌都一样，价格都一样，货都一样，客人一看就知道是这家，不用比，直接买，那多好！”
林小闲点头：
“这个思路是对的。品牌效应。”
钱多多又愣住了：“品牌效应？什么意思？”
林小闲笑了：“就是你刚才说的——客人一看招牌就知道是你家，信得过。这就是品牌。”
钱多多若有所思地点点头，然后又说：
“但有几个问题，我想不明白。”
林小闲：“什么问题？”
钱多多掰着手指头数：
“第一，分店开了，得有人管吧？我雇个掌柜去管，他要是偷钱怎么办？我总不能天天盯着吧？”
“第二，分店在外地，货怎么保证一样好？这边的货好，那边的货差，客人一比，就不认我这个招牌了。”
“第三，也是最重要的——怎么让客人认我这个招牌？京城这么多布庄，人家凭什么专门来买我的？”
林小闲听完，笑了：
“这些问题，我们那边都有办法解决。”
钱多多眼睛又亮了，整个人往前凑：
“快说快说！”
林小闲一条一条给他讲——
“第一个问题，分店掌柜的，不能是雇的。”
钱多多一愣：“不雇？那怎么办？”
林小闲说：“让他入股。”
钱多多没听懂：“入股？”
林小闲解释：“就是让他出点钱，和你一起开店。赚了钱，按比例分。他出了钱，店也有他一份，他就不敢偷。偷就是偷自己的。”
钱多多想了想，一拍大腿：
“对啊！他偷钱，自己那份也少了！这招绝了！”
林小闲继续说：“第二个问题，统一进货，统一配送。”
钱多多认真听着。
林小闲说：“你在京城设一个总店，专门负责进货。进的货，质量你自己把关。然后分给各地的分店。分店只负责卖，不负责进货。这样，所有店的货都一样好。”