“好甜！”林大牛眼睛瞪圆了，他这辈子没吃过这么甜的东西。修仙界的糖主要是蜂蜜和少量从南方运来的蔗糖，价格昂贵，他们这些底层修士和凡人根本消费不起。
苏小柔也小心地舔着，脸上露出惊喜的笑容：“真的……很甜！虽然有点别的味道，但比糖霜还甜！”
陈默细细品味着。甜度足够，风味独特（青草香或许能成为特色），杂质和涩味是缺点，但考虑到近乎零的成本和粗糙的工艺，这已经是巨大的成功！
“成功了！”陈默也露出笑容，“虽然只是初级产品，还有很多改进空间，比如优化压榨方式提高出汁率，改进过滤和熬煮工艺去除杂质涩味，甚至尝试添加少量其他材料（比如果汁）改善风味……但第一步，我们走通了！”
“大牛，你的轧芦苇机立功了！小柔，记录很详细，这是我们宝贵的工艺数据！”
两人被表扬得心花怒放。
“师叔，这糖……咱们卖多少钱？”林大牛已经开始盘算了。
“不着急卖。”陈默有了新的想法，“这次，我们不直接卖产品。”
“啊？不卖？那做出来干嘛？”
“我们要卖‘技术体验’，卖‘生活方式’。”陈默拿起一小包“试吃装”，眼神闪亮，“还记得之前止血散的试用装吗？这次，我们玩大一点。”
“明天，大牛带上几把最好的精铁匕首和小刀，小柔带上一些止血散。而我，带上这些‘青云野蜜糖’的试吃装和标准装。我们不去集市摆摊了。”
“那去哪？”
“去镇上，去茶馆，去酒楼，去那些散修和稍有资财的凡人常去的地方。”陈默嘴角勾起，“我们去做‘地推’，去做‘品牌露出’，去搞‘免费品尝’活动。”
“地……地推？”又是个新词。
“就是主动上门，面对面推广。”陈默解释道，“我们不光要让人知道我们的东西好，还要让他们在特定的、有点格调的环境下，体验到我们的东西好。糖，不仅仅是糖，它是一种‘甜美的享受’，是‘快速补充灵力的便携选择’（虽然实际上没灵力，但可以说吃了有劲啊），甚至是‘馈赠亲友的别致小礼’。”
“我们要把‘青云’两个字，和‘好东西’、‘新奇玩意儿’、‘用得起的小享受’联系起来。止血散是救命用的，刀是干活的，而糖，是用来提升生活品质的。覆盖不同需求，打造品牌矩阵。”
林大牛和苏小柔听得云里雾里，但“免费品尝”他们听懂了。
“师叔，白送啊？”林大牛有点心疼。
“是‘免费试用’，是‘获取潜在客户’的成本。”陈默笑道，“一小包试吃装，成本几乎为零，但可能换来一个长期客户，或者一个帮我们宣传的口碑。这叫投资。而且，我们的标准装，是要卖钱的，价格……就定在同等重量蜂蜜价格的一半吧。”
“一半？那也便宜好多啊！”苏小柔算账快。
“对，我们有成本优势，就要打价格优势，同时塑造价值感。”陈默胸有成竹，“等名气打出去了，有人找上门想大量买，或者想学技术，那才是我们谈条件、获取更大利益的时候。”
“另外，”陈默看向山门方向，“这几天，黑风岗那边有什么动静吗？”
“派了个小喽啰在山脚远远晃悠过两次，没敢靠近。”林大牛说道，“咱的溪水一直有，就是不大，他们估计也迷糊呢。”
“嗯，继续保持警惕。护山大阵的警示功能，晚上都开着。”陈默点头，“等我们这‘糖衣炮弹’在镇上打响，有了更多收入和一点点名气，或许就该考虑，怎么一劳永逸地解决黑风岗这个麻烦了。总不能一直防贼。”
“要么，让他们怕。要么，让他们觉得惹我们不划算。”
陈默掂量着手里的糖块，甜味在口中化开。
科学，生产力，管理，营销……这些来自另一个世界的武器，正在这个修仙界，一点点露出锋刃。
而第一颗“糖衣炮弹”，已经准备就绪。
(活动时间：2月15日到3月3日)