没人知道？顾深环顾会议室，那我再问一个问题——这0.5%的用户，最近三个月的流失率是多少？
还是没人回答。
12%。顾深说，是平均流失率的三倍。
也就是说，越是有钱的玩家，流失得越快。
这就是你们说的刺激付费？
张海的脸色变了。
顾总，我……
我再问一个问题。顾深打断他，这0.5%的用户，他们花钱买的是什么？
王海小心翼翼地开口：应该是……战力吧？
战力。顾深点头，那他们买了战力之后，用来做什么？
用来……打架？
打谁？
打……王海说不出来了。
顾深站起来，走到窗边。
我来告诉你们答案。
这0.5%的用户，他们花钱买的是碾压的快感。
但问题是——碾压谁？
免费玩家已经被他们碾压得跑光了。
其他付费玩家？大家都是氪金大佬，谁碾压谁还不一定呢。
所以，他们的战力，买的是孤独。
是每个月花3000块，买一个站在巅峰但无人可打的孤独。
会议室里安静了几秒。
顾深转过身。
这种模式，能持续吗？
不能。他自己回答，因为孤独的尽头，是离开。
等这些大佬都走了，《诸侯》就真的完了。
他看向张海。
所以，你说的加付费点、加活动——方向就错了。
我们不是要刺激付费，我们是要解决一个更根本的问题——
让付费玩家，有对手可打。
让免费玩家，有希望可追。
这才是《诸侯》的出路。
张海低下头，什么都说不出来。
会议室里的气氛，凝重得像要滴出水来。
林小婉坐在角落里，认真地听着、想着。
她发现，顾深分析问题的方式，和她报告里写的一模一样。
只是，顾深说得更清楚、更尖锐。
她突然觉得，自己写的那些报告，没有白写。
会议结束后，林小婉跟着顾深回到办公室。
顾总，她忍不住问，刚才张总的表情，好像很不服气。
正常。顾深坐下，他做了八年SLG，自认为是专家。现在被我当着所有人的面质疑，面子上肯定挂不住。
那……他会改变吗？
顾深看了她一眼。
不知道。
但这不是你该操心的事。
你该操心的，是你自己。
他站起来，走到林小婉面前。
林小婉，你知道为什么我让你参加会议，但不让你发言吗？
林小婉摇头。
因为你是新人。顾深说，新人最大的优势，是还没有被这个行业污染。
你看到的问题，是纯粹的、不带预设的问题。
但如果你现在发言，其他人只会觉得一个新人懂什么。
你需要做的，是积累。是观察。是等待。
等你的观察足够多，等你的判断足够准确，等所有人都意识到——你说的每一句话，都是对的。
到那个时候，你不用说话，他们也会听你的。
林小婉的眼睛亮了。
我明白了。
顾深点头。
去工作吧。
接下来一周，我需要你做一件事。
什么事？
研究《万国觉醒》。顾深说，我要知道，他们是怎么做到流水逆势上涨的。
他们的用户分层是什么样的？他们的付费设计是什么样的？他们的PVP机制是什么样的？
一周后，给我一份报告。
林小婉深吸一口气。
我一定完成。
她转身离开，脚步比来时更加坚定。
顾深看着她的背影，嘴角微微上扬。
这姑娘，有前途。
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