#第13章瑕疵品逆袭
直播间的灯光亮得刺眼，于北坐在镜头前，手里攥着一个棕色皮包，手心里全是汗。
这是匠心传承专场的第一场直播，也是他直播生涯中最重要的一场。三千多件瑕疵品能不能卖出去，就看今天了。
北哥，别紧张。李婉在旁边小声说，就当是平时直播，正常发挥就行。
我能不紧张吗？于北压低声音，这批货要是砸手里，咱们就得喝西北风了。
砸不了。李婉自信满满，咱们的策划这么完美，肯定能火。
什么策划？
诚实营销啊！李婉眨眨眼，别的直播间都在吹自己的产品多完美，咱们反其道而行，主动告诉顾客哪里有瑕疵。这种反差，绝对能吸引眼球。
于北深吸一口气，点了点头。
好了，开播！
随着王振一声喊，直播正式开始。
各位老铁，欢迎来到江北皮革厂的直播间！于北对着镜头露出笑容，今天咱们不搞那些虚的，来一场特别的直播——匠心传承瑕疵品专场！
弹幕立刻刷了起来。
瑕疵品？什么意思？
卖破烂的吗？
主播是不是脑子进水了，瑕疵品还敢拿出来卖？
于北看着弹幕，不慌不忙地举起手里的皮包：大家看好了，这个包，是十年前江南皮革厂老师傅亲手做的。用的头层牛皮，进口五金，工艺绝对一流。
他顿了顿，把包翻过来，指着包盖内侧一道轻微的划痕：但是，这里有一道划痕。当年给大牌代工的时候，这种瑕疵被判不合格。厂里让销毁，我爸舍不得，偷偷藏了十年。
弹幕安静了几秒，然后炸开了锅。
十年前的货？
藏了十年？这故事编得挺像那么回事啊！
划痕在哪呢？我咋看不见？
于北把包凑近镜头：看见没？就在这里，不仔细看根本发现不了。这种瑕疵，完全不影响使用，但当年大牌的质检标准太严，就被判了死刑。
那这包多少钱？有人问。
于北竖起一根手指：原价三百八，今天瑕疵品专场，一百二拿走。
一百二？！
这么便宜？
不会是假货吧？
于北笑了：假货？来来来，我给大家看看什么叫真材实料。
他拿出一把小刀，在包的表面轻轻划了一下。皮面微微凹陷，但没有任何划痕。
看见没？头层牛皮，韧性十足。这种皮料，现在市面上三百块以下的包根本用不起。于北把刀放下，我再给大家看看五金。
他打开包盖，露出里面的拉链和扣具。虽然有些地方有轻微氧化，但整体依然光亮。
这是进口五金，十年前的东西，到现在都不生锈。你们现在买的那些便宜包，用三个月五金就掉色了。
弹幕开始有了变化。
好像有点意思啊。
这质量确实不错。
一百二确实便宜，但是瑕疵品……
于北看出了观众的犹豫，决定再加一把火。
我知道大家在担心什么。瑕疵品嘛，总觉得是次品，用起来没面子。于北把包放在桌上，但我要告诉大家，这些瑕疵，不是缺陷，是特色。
特色？
对，特色！于北拿起另一个包，指着上面的一道划痕，大家看，这道划痕，像不像岁月留下的痕迹？这个包，十年前被做出来，经历了十年的等待，现在到了你手里。这不是瑕疵，这是故事，是情怀。
李婉在旁边小声嘀咕：北哥，咱这包真是十年前做的，不是昨天刚划的？
于北瞪她一眼：闭嘴，这叫预判市场趋势。
弹幕愣了一下，然后笑翻了。
哈哈哈主播这嘴，死的都能说成活的！
助理小姐姐太可爱了！
预判市场趋势可还行！
于北趁热打铁：而且，你们知道吗？现在国外流行一种风格，叫复古做旧。就是把新东西故意做旧，做出划痕，做出磨损感。那些大牌的复古款，比正常款还贵！
弹幕反应过来了。
好像是真的，我看过那种复古包，确实贵！
那咱们这是提前十年就做了复古款？
主播，你十年前就开始布局了？
于北一本正经：那当然，我这叫战略眼光。
说得好！
这口才，不去当销售可惜了！
我已经下单了，别跟我抢！
订单开始涌入，后台数据飞速上涨。王振在旁边看得眼睛都直了。
北哥，已经卖了五十个了！
才五十个？继续！于北来了精神，拿起一个钱包，来，咱们看下一个。这个钱包，缝线稀疏了两针，不凑近看根本发现不了。但你们摸摸这皮料，头层牛皮，手感绝了！
他让李婉把镜头对准钱包的细节，自己则继续讲解：这种钱包，正常价格一百五，今天瑕疵品专场，六十八拿走！
六十八？！
这也太便宜了吧！
主播，这钱包还有吗？我要三个！
我也要！给我留一个！
弹幕彻底沸腾了，订单像雪片一样飞来。王振忙得满头大汗，不停地打包、贴单。
北哥，破百了！已经卖了一百个了！
这才刚开始！于北兴奋地搓搓手，拿起一条皮带，来，咱们看皮带。这条皮带，扣具有点氧化，擦一擦就亮。但你们看这皮质，头层牛皮，越用越软，越用越亮！
原价两百八，今天瑕疵品专场，九十八拿走！
九十八？！
这价格，买不了吃亏，买不了上当！
主播，这皮带我要两条！