#第13章瑕疵品逆袭
直播间的灯光亮得刺眼,于北坐在镜头前,手里攥着一个棕色皮包,手心里全是汗。
这是匠心传承专场的第一场直播,也是他直播生涯中最重要的一场。三千多件瑕疵品能不能卖出去,就看今天了。
北哥,别紧张。李婉在旁边小声说,就当是平时直播,正常发挥就行。
我能不紧张吗?于北压低声音,这批货要是砸手里,咱们就得喝西北风了。
砸不了。李婉自信满满,咱们的策划这么完美,肯定能火。
什么策划?
诚实营销啊!李婉眨眨眼,别的直播间都在吹自己的产品多完美,咱们反其道而行,主动告诉顾客哪里有瑕疵。这种反差,绝对能吸引眼球。
于北深吸一口气,点了点头。
好了,开播!
随着王振一声喊,直播正式开始。
各位老铁,欢迎来到江北皮革厂的直播间!于北对着镜头露出笑容,今天咱们不搞那些虚的,来一场特别的直播——匠心传承瑕疵品专场!
弹幕立刻刷了起来。
瑕疵品?什么意思?
卖破烂的吗?
主播是不是脑子进水了,瑕疵品还敢拿出来卖?
于北看着弹幕,不慌不忙地举起手里的皮包:大家看好了,这个包,是十年前江南皮革厂老师傅亲手做的。用的头层牛皮,进口五金,工艺绝对一流。
他顿了顿,把包翻过来,指着包盖内侧一道轻微的划痕:但是,这里有一道划痕。当年给大牌代工的时候,这种瑕疵被判不合格。厂里让销毁,我爸舍不得,偷偷藏了十年。
弹幕安静了几秒,然后炸开了锅。
十年前的货?
藏了十年?这故事编得挺像那么回事啊!
划痕在哪呢?我咋看不见?
于北把包凑近镜头:看见没?就在这里,不仔细看根本发现不了。这种瑕疵,完全不影响使用,但当年大牌的质检标准太严,就被判了死刑。
那这包多少钱?有人问。
于北竖起一根手指:原价三百八,今天瑕疵品专场,一百二拿走。
一百二?!
这么便宜?
不会是假货吧?
于北笑了:假货?来来来,我给大家看看什么叫真材实料。
他拿出一把小刀,在包的表面轻轻划了一下。皮面微微凹陷,但没有任何划痕。
看见没?头层牛皮,韧性十足。这种皮料,现在市面上三百块以下的包根本用不起。于北把刀放下,我再给大家看看五金。
他打开包盖,露出里面的拉链和扣具。虽然有些地方有轻微氧化,但整体依然光亮。
这是进口五金,十年前的东西,到现在都不生锈。你们现在买的那些便宜包,用三个月五金就掉色了。
弹幕开始有了变化。
好像有点意思啊。
这质量确实不错。
一百二确实便宜,但是瑕疵品……
于北看出了观众的犹豫,决定再加一把火。
我知道大家在担心什么。瑕疵品嘛,总觉得是次品,用起来没面子。于北把包放在桌上,但我要告诉大家,这些瑕疵,不是缺陷,是特色。
特色?
对,特色!于北拿起另一个包,指着上面的一道划痕,大家看,这道划痕,像不像岁月留下的痕迹?这个包,十年前被做出来,经历了十年的等待,现在到了你手里。这不是瑕疵,这是故事,是情怀。
李婉在旁边小声嘀咕:北哥,咱这包真是十年前做的,不是昨天刚划的?
于北瞪她一眼:闭嘴,这叫预判市场趋势。
弹幕愣了一下,然后笑翻了。
哈哈哈主播这嘴,死的都能说成活的!
助理小姐姐太可爱了!
预判市场趋势可还行!
于北趁热打铁:而且,你们知道吗?现在国外流行一种风格,叫复古做旧。就是把新东西故意做旧,做出划痕,做出磨损感。那些大牌的复古款,比正常款还贵!
弹幕反应过来了。
好像是真的,我看过那种复古包,确实贵!
那咱们这是提前十年就做了复古款?
主播,你十年前就开始布局了?
于北一本正经:那当然,我这叫战略眼光。
说得好!
这口才,不去当销售可惜了!
我已经下单了,别跟我抢!
订单开始涌入,后台数据飞速上涨。王振在旁边看得眼睛都直了。
北哥,已经卖了五十个了!
才五十个?继续!于北来了精神,拿起一个钱包,来,咱们看下一个。这个钱包,缝线稀疏了两针,不凑近看根本发现不了。但你们摸摸这皮料,头层牛皮,手感绝了!
他让李婉把镜头对准钱包的细节,自己则继续讲解:这种钱包,正常价格一百五,今天瑕疵品专场,六十八拿走!
六十八?!
这也太便宜了吧!
主播,这钱包还有吗?我要三个!
我也要!给我留一个!
弹幕彻底沸腾了,订单像雪片一样飞来。王振忙得满头大汗,不停地打包、贴单。
北哥,破百了!已经卖了一百个了!
这才刚开始!于北兴奋地搓搓手,拿起一条皮带,来,咱们看皮带。这条皮带,扣具有点氧化,擦一擦就亮。但你们看这皮质,头层牛皮,越用越软,越用越亮!
原价两百八,今天瑕疵品专场,九十八拿走!
九十八?!
这价格,买不了吃亏,买不了上当!
主播,这皮带我要两条!