什么意思？王振还是不懂。
意思就是，张文解释，咱们放弃低端市场，专攻高端市场。金辉用低价吸引的客户，都是只看价格的人；咱们用品质吸引的客户，都是注重价值的人。这两拨人，本来就不是一路的。
但咱们有高端产品吗？李婉问，咱们现在卖的，都是九十九块的平价包。
现在有，以后也会有。于北说，陈师傅手里有一批老师傅做的手工包，工艺精湛，用料扎实，以前黄鹤嫌贵不让卖。现在咱们拿出来，定价一百九十九，主打匠心传承。
一百九十九？王振倒吸一口凉气，有人买吗？
试试看。于北说，反正咱们现在也没别的路可走。
当天晚上，于北召集工人们开会，宣布了这个决定。
工人们听完，议论纷纷。
涨价？这时候涨价？
金辉都降二十了，咱们还涨？
小北是不是压力太大，脑子糊涂了？
黄鹤跑了，现在轮到这小子瞎折腾？
张叔站起来：小北，你跟叔说实话，这办法能行吗？
叔，我不知道。于北坦诚地说，但我知道，跟着金辉降价，咱们必死无疑。涨价，至少还有一线希望。
一线希望？一个老工人突然站起来，小北，你黄叔在的时候都不敢这么干！他宁可跑路都不敢涨价，你凭什么？
仓库里一片寂静。
于北看着那个老工人，平静地说：就凭咱们卖的是真货。
他走到一堆包前，随手拿起两个：叔，你看这个。金辉卖的七十九块的包，用的是二层牛皮，机器缝制，五金是合金的。咱们卖一百九十九的，用的是头层牛皮，手工缝制，五金是纯铜的。成本差三倍，价格差三倍，有问题吗？
老工人愣住了。
消费者不是傻子。于北说，他们也许会上当一次，但不会一直上当。咱们要做的，就是让那些识货的人知道，江北皮具，值这个价。
他顿了顿，继续说：咱们江北皮具，卖的不是便宜，是品质。是咱们工人一针一线做出来的良心货。这个价值，不能贱卖。
工人们沉默了。
良久，陈师傅站起来：我支持小北。咱们老师傅做的手工包，值这个价。
我也支持。张强说，咱们是集体经济，不是廉价工厂。
对，支持！
那个反对的老工人犹豫了一下，也缓缓举起了手：那……那我也支持。反正大不了再失业一次。
于北笑了：叔，不会让您失业的。
第二天，江北皮具的直播间挂出了新的价格牌。
基础款：八十九元（降价十元，跟进金辉）。
高端款：一百九十九元（涨价一百元，主打手工制作）。
直播间里，于北对着镜头说：各位老铁，今天咱们调整了一下价格。基础款降价了，但主力款涨价了。为什么？因为咱们想清楚了，江北皮具卖的不是便宜，是品质。
他拿起一个高端款的包，展示给镜头：这个包，是陈师傅亲手做的。用了头层牛皮，双针走线，五金是进口的。这样的包，值一百九十九。
当然，如果你觉得贵，咱们也有八十九块的基础款，品质同样保证。于北说，选择权在你们手里。要便宜的，咱们有；要品质的，咱们也有。
直播间的弹幕开始滚动。
涨价？疯了吧？
主播你是不是打错价格了？
这包镶金了？
金辉都七十九了，你们还涨价？
突然，一条弹幕飘过：大家别买！金辉同款只要七十九，这里卖一百九十九，黑店！
紧接着，几条类似的弹幕跟着刷起来。
于北眯起眼睛，知道这是金辉的水军来了。
他不慌不忙，拿起两个包放在镜头前：这位朋友说金辉七十九，咱们一百九十九。来，咱们现场对比一下。
他指着左边的包：这是金辉的七十九款，二层牛皮，机器缝制，五金是合金，用三个月必掉色。
又指着右边的包：这是咱们的一百九十九款，头层牛皮，手工缝制，五金是纯铜。更重要的是，咱们用的是植鞣革，越用越亮；金辉用的是铬鞣革，用三个月就开裂。
差价一百二，多两年寿命，平均每天多花一毛六。于北看着镜头，你们自己算，哪个划算？
弹幕安静了几秒，然后炸开了。
卧槽，这么一算确实啊！
每天一毛六，买不了吃亏买不了上当！
主播数学可以啊！
那些水军弹幕被淹没在真实的评论里，不见了踪影。
于北看着弹幕，嘴角微微上扬。
这个策略，到底能不能成功？
他不知道。
但他知道，这是他能想到的最好的办法。
价格战，拼的不是价格，是底气。
江北皮具的底气，就是工人们的匠心和品质。
这一点，金辉学不走，也抢不走。
晚上，于北坐在办公室里，盯着后台数据。
基础款的销量确实下降了，但高端款的销量，意外地还不错。
更让他惊喜的是，高端款的复购率出奇地高。买过的客户，很多都回来买第二个、第三个。
北哥，你看这个评论。李婉拿着手机走过来，这个客户说，他买了咱们的高端款，又买了金辉的同款对比，咱们的好太多了。
于北接过手机，评论区里，那个客户写道：一开始觉得贵，收到后发现真值。皮质、做工、五金，完全不是一个档次。以后只买江北皮具。
于北笑了。
这一战，他们还没输。
手机突然响了，是金辉发来的短信：于老板，有点意思。咱们继续。
于北盯着那条短信，眼神渐渐冷了下来。
他知道，这只是开始。
真正的较量，还在后面。