10月12日，天津老王传来消息：“‘美味牌’在谈电视广告，好像是央视的黄金时段。”
许大茂得知后，马上联系广告公司，抢在“美味牌”之前签了北京电视台的晚间剧场贴片广告。
10月15日，关键情报来了。
是那个小卖部的张大爷。他直接打电话到公司，语气激动：“许总！重大消息！我刚看见他们搬进去一大堆新包装箱，上面印着‘震撼价’！还有，他们仓库今天进出货车特别多，比平时多一倍！”
许大茂心脏狂跳：“看清是什么产品了吗？”
“像是红烧牛肉面！箱子是红色的，跟咱们的包装有点像！”
挂断电话，许大茂立刻召集核心团队。
“情报显示，‘美味牌’很可能要针对红烧牛肉面这个品类搞大促销。”他调出数据，“红烧牛肉面是咱们的拳头产品，占方便面总销量的40%。如果他们把价格打下来，咱们最疼。”
“那咱们怎么办？”傻柱问。
许大茂沉默了一会儿，说出一个让所有人都惊讶的决定：“咱们先降价。”
“什么？！”林总监站起来，“他们还没动，咱们先降？这不是自乱阵脚吗？”
“听我说完。”许大茂调出价格曲线图，“‘美味牌’的红烧牛肉面，现在零售价六毛。咱们的六毛五，贵五分钱，但品质好，所以卖得动。如果他们降到五毛，咱们跟不跟？跟，亏本；不跟，丢市场。”
他顿了顿：“但如果咱们现在就降到五毛八，只比他们现价低两分，品质还比他们好，消费者会怎么选？”
“还是会选咱们。”于宏壮眼睛亮了，“而且咱们先降价，就掌握了主动权。等他们再降，咱们还可以微调。”
“就是这个道理。”许大茂说，“而且咱们降价的理由可以很正面——不是应对竞争，是‘感恩回馈’，庆祝胡同马拉松成功举办。”
傻柱琢磨了一会儿：“那得赶紧生产。降价后销量肯定涨，库存不够就麻烦了。”
“已经让生产部加班了。”许大茂说，“另外，咱们要同步推一个新产品——‘金牌红烧牛肉面’，用料升级，卖八毛。给消费者多一个选择。”
整套方案迅速落地。
10月18日，“柱茂记”在各大报纸刊登广告：“热烈庆祝胡同马拉松成功举办，红烧牛肉面感恩回馈价：五毛八/包！”
同时推出“金牌红烧牛肉面”，广告语：“多一点牛肉，多一点满足”。
市场反应热烈。超市里，“柱茂记”的红烧牛肉面堆成小山，旁边立着显眼的价签。消费者一看：“哟，降价了！还是柱茂记的！”
三天后，10月21日，“美味牌”的“震撼价”广告终于出来了——红烧牛肉面，五毛！
但他们晚了一步。
消费者已经买了“柱茂记”的，对比发现：虽然贵八分钱，但面饼更大，料包更足，味道确实好。而且还有“金牌”选项，想吃更好的可以多花点钱。
更让“美味牌”郁闷的是，他们刚降价，“柱茂记”又出招了——买五包红烧牛肉面，送一包新口味的“酸菜鱼面”试吃装。
“柱茂记这是有备而来啊！”“美味牌”的市场总监在办公室里摔了杯子。
价格战持续了一个月。最后盘点，“柱茂记”的红烧牛肉面销量增长30%，虽然毛利率下降，但总利润还涨了5%。“美味牌”则是量价齐跌，偷鸡不成蚀把米。
直到11月底，危机总算解除了。
许大茂在总结会上，给情报网的有功人员发奖。
张大爷亲自来领奖，拿着五百块钱，手激动地有些抖：“我就随便看了看，真给这么多？”
“这是您应得的。”许大茂和他握手，“以后还得麻烦您继续看着。”
“没问题！我把老伴儿、儿子都发动起来，轮流盯！”
其他经销商也各领了奖金，个个喜笑颜开。
散会后，傻柱对许大茂说：“你这预感真准。要不是提前准备，这次咱们得吃大亏。”
许大茂苦笑：“其实我也没把握，就是觉得不对劲。现在看来，商业竞争，有时候真得像打仗一样，得知己知彼。”
“那这个情报网，以后常态化了？”
“常态化。”许大茂点头，“让于宏壮专门管，定期给眼线们发点小礼物，维持关系。这点投入，比打价格战的损失小多了。”
许大茂心里那根绷了一个月的弦，终于松了点。
但他知道，竞争永远不会停止。今天过了这关，明天还有新的挑战。
正想着，秦淮茹敲门进来：“许总，酒楼那边有个想法，想跟您汇报。”
“什么想法？”
“于海棠提议，说咱们酒楼可以申请个演出执照，每周搞点相声、京剧表演，做成‘晚餐+演出’的套餐。”秦淮茹说，“她说现在人们不光要吃饱，还要文化享受。”
许大茂眼睛一亮：“这个想法好！让于海棠写个详细方案，明天开会讨论。”
秦淮茹出去后，许大茂对傻柱说：“你看，一波未平，一波又起。但这就是做企业的乐趣——永远有新东西可以尝试。”
傻柱笑道：“得，我刚想着能消停两天，又来新活儿了。”
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