这是要垄断。
以“自律”为名，行垄断之实。一旦所有配送员都被纳入联盟，赵天宇就可以通过控制联盟，控制整个折跃物流的定价权和准入权。
“委员会那边什么态度？”
“正在研究。”苏清雅说，“但赵天宇这次做得很聪明——他没有对抗监管，而是主动‘配合’。他说联盟是为了‘规范市场秩序，防止无序竞争’，听起来完全正当。而且他拉拢的那十二家企业，覆盖了全国60%的传统物流市场，体量太大，委员会不能无视。”
“我们的培训中心学员呢？他们什么反应？”
“分化了。”苏清雅声音沉重，“一部分人担心被联盟排除在外，开始动摇。赵天宇的人正在私下接触他们，承诺‘联盟成员优先接单权’和‘更高单价’。今天上午，已经有七个学员请假，说‘家里有事’。”
林默看向舷窗外。
云层之下，是广袤的大地。城市像棋盘上的棋子，道路如蛛网般延伸。每一座城市里，都有无数人在等待一份外卖，一份快递，一份连接。
而有人想把连接本身，变成生意。
“陈武呢？”他问。
“在培训中心，正在开紧急会议，想稳住剩下的人。”苏清雅顿了顿，“林默，我们需要一个对策。一旦明天新闻发布会开了，舆论形成，再想扭转就难了。”
飞机正在降低高度，江城的轮廓出现在地平线上。
长江如带，穿城而过。
“我有个想法。”林默说，“但需要你们配合。”
“说。”
“赵天宇想用‘联盟’垄断，我们就用‘合作社’对抗。”
“合作社？”
“对。”林默快速整理思路，“我们不搞层级管理，不搞强制入会。就是简单的互助组织：所有配送员自愿加入，共享订单信息，共享培训资源，共享保险互助。利润透明分配，每个人都是股东，每个人都有发言权。”
苏清雅沉默了几秒，然后说：“这需要庞大的数据处理能力和信任基础。”
“数据处理，你有技术团队。信任基础——”林默看向下方的城市，“我们有过去三个月，几千单零事故、零投诉的配送记录，有那些学员分享的故事，有用户给我们的好评。”
他顿了顿：“最重要的是，我们有‘为什么要送外卖’的答案——不是为了被某个联盟控制，是为了连接人与人的温暖。这个故事，比赵天宇的‘行业自律’更能打动人心。”
电话那头传来敲击键盘的声音，苏清雅在记录。
“可行性很高。”她终于说，“但时间太紧了。明天上午十点，赵天宇就开发布会。我们就算现在开始筹备，也来不及在明天之前推出。”
“我们不需要明天就推出。”林默说，“我们只需要明天就‘宣布’。宣布一个理念，一个方向。具体的章程、技术平台、运营细节，可以后续慢慢完善。关键是，在赵天宇的‘垄断叙事’出现时，提供一个不同的选择——不是自上而下的控制，是自下而上的互助。”
飞机开始降落。
“我二十分钟后到培训中心。”林默说，“召集所有还在的学员，我们开个会。”
“好。”
挂断电话，林默又点开陈武的消息。
大多是学员们的担忧和疑问，夹杂着几张截图——赵天宇那边的人发来的“邀请函”，用词礼貌但暗藏威胁：“加入联盟，前途光明；拒绝联盟，后果自负。”
最后一条是陈武刚发的：“林哥，不管你做啥决定，兄弟们都跟你。”
林默回复：“等我。”
飞机落地，滑行，停稳。
林默没有等摆渡车，直接跑向出口。防寒服还没换，在江城十几度的天气里显得格格不入，但他顾不上。
叫了辆车，直奔培训中心。
路上，他点开了张伟的消息。
是语音，点开后传来嘈杂的背景音，然后张伟压低的声音：“林哥，我刚偷听到赵天宇那边的人在茶馆谈事。他们说，明天发布会后，会立刻向监管部门举报我们培训中心‘无证办学’、‘违规培训’、‘安全隐患’。他们已经准备好了材料，连举报信都写好了。”
林默眼神冷了下来。
赵天宇这是要双管齐下：一边用联盟利诱，一边用举报威逼。
想得真周全。
“知道了。”他回复，“你继续盯着，注意安全。”
车子到达培训中心时，天色已近黄昏。
旧厂房改造的院子里，已经站满了人。不仅是在训学员，还有很多已经结业上岗的配送员也回来了——他们听说林默回来，都放下手里的活赶了过来。
大约一百多人，穿着各式各样的衣服，但眼神相似：焦虑，期待，不安，还有一丝不服输的火。
陈武站在一个木箱子上，看到林默，跳下来：“林哥！”
所有人都转过身。
林默走到院子中央，站上木箱。
他没换衣服，还是那身南极的防寒服，脸上还带着长途飞行的疲惫。但站上去的那一刻，腰背挺直，眼神清亮。
“各位，”他开口，声音不大，但每个人都听得清楚，“我长话短说。”
“第一，赵天宇要搞联盟，想控制我们。他的条件是：加入，听话，被他管。好处是：可能有更多订单，可能单价高点。代价是：失去自主权，变成他赚钱的工具。”
人群一阵骚动。
“第二，”林默继续说，“我们也可以自己搞个组织。不是联盟，是合作社。条件是：自愿加入，互相帮助，利润透明。好处是：自己做主，共同成长。代价是：没有大树靠，一切得自己扛。”
他停顿，让每个人消化。
“第三，赵天宇明天开发布会。发布会后，他会举报我们培训中心，想让我们关门。”
这下炸锅了。
“凭什么？！”
“我们送外卖碍着他了？！”