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第九十三章 差异化竞争(1 / 1)

朱由桦点了点头,心里暗暗盘算:还好,自己虽然不是理科生,但基本的提纯和结晶知识还是有的,前世在实验室里也做过类似的实验。只要稍微改良一下工艺,用细纱布多过滤两次,让黄泥水静置后取上层清液,再用石灰水辅助提纯,去除杂质和异味,就能做出比南方“中国雪”更纯净的白砂糖,到时候定能抢占高端市场,溢价赚钱!

就在他盘算着改良工艺的时候,李二狗又开始闯祸了。他看到作坊角落里堆着一堆粗糖,黑乎乎的,上面还沾着杂质,以为是什么好吃的糖块,趁工匠们不注意,偷偷抓了一大把,塞进嘴里,刚嚼了两口,就皱起了眉头,一脸痛苦地吐了出来,还大声嚷嚷:“呸呸呸!这是什么破东西?又苦又涩,还硌牙,比王府里喂猪的糠麸还难吃!这玩意儿也能做糖?”

这一嚷嚷,顿时吸引了所有工匠的注意力,大家都停下手中的活计,转过头,一脸警惕地看着李二狗,眼神里满是不满——这些粗糖,都是他们辛辛苦苦从南方运过来的原料,浪费一点都心疼。老工匠脸色一沉,厉声说道:“你这小子,怎么能随便偷吃咱们的粗糖?这是用来熬白砂糖的原料,不是给你吃的!你知道这一把粗糖,能换多少口粮吗?”

李二狗被老工匠骂得一愣,脸上满是委屈,连忙摆了摆手,说道:“老丈,俺不知道这是原料,俺以为是好吃的糖块,就尝了一口,谁知道这么难吃。俺不是故意的,俺给你赔罪,俺给你作揖!”说着,就对着老工匠恭恭敬敬地作揖,一连作了好几下,那憨直的模样,又气又好笑。

朱由桦见状,心里一阵头大,暗道“这憨货果然又闯祸了”,连忙上前打圆场,对着老工匠拱了拱手,语气诚恳:“老丈,实在对不住,这是在下的伙计,脑子不太灵光,不懂规矩,误吃了贵坊的原料,在下给您赔不是。多少钱,在下赔给您,绝不让贵坊吃亏。”

老工匠看了看朱由桦,又看了看一脸憨直、满脸委屈的李二狗,无奈地摇了摇头,叹了口气:“算了算了,一把粗糖而已,不值钱。只是你们以后可得注意,别再随便乱碰了,这些原料,都是咱们辛辛苦苦从南方运过来的,浪费了太可惜,咱们这些人家,全靠这些东西糊口呢。”

“多谢老丈宽宏大量。”朱由桦连忙拱手道谢,又狠狠瞪了李二狗一眼,语气严厉,却又刻意压低声音:“还不快给老丈道歉,以后再敢乱碰人家的东西,看本殿……看我怎么收拾你!”

李二狗连忙又对着老工匠作揖,嘴里不停念叨:“老丈,对不起,俺以后再也不乱碰了,再也不偷吃了,俺再也不敢了。”

看着李二狗憨直的样子,老工匠忍不住笑了起来,语气也缓和了几分:“罢了罢了,看你也是个老实人,下次注意就好。你们要是真的想做糖生意,还是趁早放弃吧,这行当,水太深,不好做,别到时候赔得血本无归。”

“多谢老丈提醒,在下会考虑的。”朱由桦拱了拱手,拉着李二狗,匆匆离开了裕和糖坊,生怕这憨货再说出什么不该说的话,暴露身份。

刚走出糖坊,朱由桦就忍不住伸手拍了一下李二狗的后脑勺,力道不轻不重,语气又气又无奈:“你这憨货!跟你说了多少遍,少说话、多听话,不许乱闯乱碰,你怎么就是不听?刚才差点暴露身份,还得罪了人家,要是被人认出本殿是瑞王,你就等着劈一年柴,连一口肉都别想吃到!”

李二狗被拍得缩了缩脖子,捂着后脑勺,脸上满是委屈,眼眶都红了:“殿下,俺不是故意的,俺就是好奇,想尝尝那糖是什么味道,谁知道那么难吃。俺知道错了,下次再也不敢了,俺一定乖乖听话,不闯祸了。”

看着他可怜巴巴的样子,朱由桦的气瞬间消了大半,无奈地摇了摇头——他知道,李二狗不是故意闯祸,就是太憨直、太好奇了。“行了行了,知道你不是故意的,下次再敢这样,本殿绝不饶你。”朱由桦拍了拍他的肩膀,“咱们再去其他糖坊看看,多了解一下情况,才能找到靠糖赚钱的法子。”

两人又接连走访了好几家糖坊,情况和裕和糖坊大同小异,都是原料成本高、燃料昂贵、竞争不过南方糖商,不少糖坊的老板都愁眉苦脸,唉声叹气,甚至有几家已经关门倒闭,门口贴着“出售”的告示,字迹潦草,透着一股绝望。朱由桦一边走,一边在心里记录着各家糖坊的情况,结合自己的历史知识,心里的思路越来越清晰,一个赚钱的计划,在他脑海里渐渐成型。

走到一家名为“同顺糖坊”的门口时,朱由桦停下了脚步——这家糖坊的规模,比其他糖坊大了不止一倍,门口停着几辆装饰精致的马车,伙计们正忙着将包装精美的糖品搬上车,个个面带喜色,与其他糖坊的萧条形成了鲜明的对比。朱由桦心里一动,拉着李二狗,装作路过的样子,悄悄靠了过去,仔细观察起来。

只见一个穿着锦缎衣裳、面色油滑的中年男子,正站在门口,双手叉腰,指挥着伙计们装车,语气严厉,还带着几分嚣张:“快点快点!磨磨蹭蹭的,这是给户部王大人府里送的糖,耽误了时辰,仔细你们的皮!还有这几车,是给江南会馆送的,一定要小心,别碰坏了包装,要是出了差错,你们赔得起吗?”

朱由桦皱了皱眉,低声对李二狗说道:“二狗,你去悄悄打听一下,这个中年男子是谁,这家糖坊是什么来头,怎么生意这么好,跟其他糖坊不一样。记住,少说话,别暴露身份,打听清楚就回来。”

“好嘞,殿下!”李二狗点了点头,拍了拍胸脯,悄悄凑了过去,拉住一个正在装车的伙计,憨声憨气地问道:“这位大哥,俺想问一下,你们老板是谁啊?这家糖坊看起来好厉害,生意这么好,比其他糖坊热闹多了。”

那伙计看了李二狗一眼,见他穿着粗布衣裳,皮肤黝黑,一脸憨直,不像是坏人,脸上顿时露出几分得意,压低声音说道:“哼,你这外乡人,连咱们同顺糖坊都不知道?咱们老板名叫钱明远,是钱益谦大人的亲侄子!这家同顺糖坊,可是京城最好的糖坊之一,专门给达官贵人供货,就连宫里的娘娘,都吃过咱们家的糖!咱们家的糖,都是从江南运过来的成品,不用自己制糖,省了不少麻烦,再加上钱大人的关系,生意能不好吗?”

“钱大人?是那个东林党的钱益谦大人吗?”李二狗故作疑惑地问道,故意装出一副不懂的样子。

“除了钱大人,还有哪个钱大人?”那伙计撇了撇嘴,语气里满是谄媚,“咱们老板可是钱大人的亲侄子,靠着钱大人的关系,还有那些达官贵人的订单,都要看钱大人的面子!”

李二狗点了点头,又问道:“那你们家的糖,是不是比其他糖坊的贵啊?”

“贵怎么了?”那伙计一脸不屑,“咱们家的糖,是江南运来的‘中国雪’,比本地糖纯净多了,晶莹剔透,口感清甜,达官贵人就喜欢吃这个,就算贵,他们也愿意买。不像那些本地糖坊,做出来的糖又黑又涩,满是杂质,根本没人要,也就只能卖给那些穷苦百姓,赚点小钱糊口。”

李二狗又问了几句,把能打听的都打听清楚了,就匆匆回到朱由桦身边,把打听来的消息,一五一十地告诉了朱由桦,连那伙计的语气和神态,都模仿得惟妙惟肖。

朱由桦听完,眼底瞬间闪过一丝冷意,嘴角勾起一抹腹黑的冷笑。果然,这同顺糖坊是钱益谦的亲戚开的,靠着东林党的关系,打通漕运关卡,压低运输成本,垄断了京城的高端糖品市场,难怪其他本地糖坊生存不下去。这钱益谦,表面上喊着“清廉爱民”“匡扶社稷”,暗地里却纵容亲戚勾结江南糖商,垄断市场,盘剥百姓,中饱私囊,真是虚伪至极!前世他研究历史,就知道钱益谦是个趋炎附势、贪得无厌的小人,如今亲眼所见,更是恨得牙痒痒。

“殿下,这个钱明远,靠着钱益谦的关系,赚了好多钱,咱们要不要去给他捣乱?”李二狗一脸愤愤不平地说道,撸起袖子,摆出一副要打架的样子,“俺去把他的糖车砸了,让他没法给达官贵人送糖,看他还怎么嚣张!俺再把他勾结钱益谦、垄断市场的事,到处嚷嚷,让百姓都知道他们的真面目!”

朱由桦瞪了他一眼,伸手敲了敲他的脑壳:“你这憨货,又想闯祸!钱明远是钱益谦的亲侄子,你要是砸了他的糖车,钱益谦肯定会借机发难,到那时候查到你,故意刁难他的亲戚,污蔑他结党营私,真到时候,小心他把你拉到大狱里,屁股打开花。”

“那怎么办?”李二狗挠了挠头,一脸茫然,“总不能看着他靠着钱益谦的关系,赚得盆满钵满,而咱们却连造火器的银子都没有吧?这也太憋屈了!”

“放心,本殿有办法。”朱由桦嘴角勾起一抹算计的笑容,眼底闪着腹黑的光芒,“他钱明远靠着江南糖商赚钱,咱们就做比江南糖更好的糖,抢他的生意,断他的财路,不仅要赚得盆满钵满,还要让他和钱益谦颜面扫地,给东林党人一个下马威!”

他顿了顿,又像是自言自语道:“江南运来的‘中国雪’,虽然纯净,但还是有微量杂质,而且没有什么特色,只能满足达官贵人的基本需求。咱们就从这里入手,用细纱布多过滤两次,让黄泥水静置后取上层清液,再用石灰水辅助提纯,去除杂质和异味,做出比‘中国雪’更纯净、更洁白的糖,取名‘雪霜糖’,定价比普通白砂糖高50%,专门卖给达官贵人,他们就喜欢这种稀罕、高端的东西,越贵越抢着买。老子,要做做奸商了!”

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