周育民把整理好的对比表格和翻译摘要分发给每个人。
重点圈出了价格差异和罗马尼亚的替代可能。
李处长听完他的汇报，手指在罗马尼亚那栏资料上敲了敲：“你是说，用罗马尼亚的产品作为谈判施压的筹码？”
“是。”周育民点头，“东德的技术确实最好，但价格超出合理范围。”
“我们可以明确表示，如果价格不能回归国际公允水平，我们将认真考虑罗马尼亚的方案。”
“同时，在技术细节上，我们可以指出他们设备在某些方面的不足，比如对国内棉料适配性的潜在问题，增加我方谈判的立足点。”
技术处老吴推了推眼镜：“小周指出的这个适配性问题，确实存在。东德的机器是针对长绒棉优化的，我们的棉花短绒比例高，可能需要调整。”
李处长沉吟良久，看向张建国。
张建国点头：“我觉得可行。双管齐下。既摆出替代选项，又在技术细节上纠缠，拉长谈判周期。他们比我们更怕拖，船期、生产计划都卡着。”
“好。”李处长拍板，“调整谈判方案。小周，你这部分分析写进正式报告，明天上报部里。”
“是。”
走出会议室时，张建国拍了拍周育民的肩膀，没说话，但眼神里的意思很明白。
干得好！
接下来几天，又是连轴转。
修改方案，准备谈判预案，翻译更多的背景材料，周育民几乎住在部里。
周五晚上，他离开办公室时，己经快十一点。
街道空荡，夜风带着凉意。
走进西合院，一片漆黑寂静，只有中院水池边，隐约有个人影，和水流声。
是秦淮茹。她在洗衣服。这么晚。
周育民脚步没停，打算首接回后院。
“育民兄弟？”秦淮茹的声音在黑暗里响起，轻轻的，带着水汽。
周育民停下：“秦姐，还没休息。”
“洗点衣服。白天上班，没空。”秦淮茹站起身，在围裙上擦了擦手，走近几步。煤炉子微弱的火光映着她半边脸，看不清表情。“你这阵子......回来得挺晚。工作很忙吧？”
“嗯，有点任务。”
“真辛苦。”秦淮茹语气里透着羡慕，“你们外贸部......这么忙，工资一定挺高的吧？听说出差还有补助？”
周育民眼神冷了下来。又来打听。
“秦姐，”他声音平淡，在寂静的院里却格外清晰，“打听别人的工资收入，不合适。厂里也有规定吧？”
秦淮茹噎住了。脸上那点勉强挤出的笑僵住。
“我......我就是随口问问，关心一下......”她声音低下去。
“谢谢关心。晚了，您忙。”周育民点点头，不再多说，转身往后院走。
他听见身后秦淮茹轻轻跺了跺脚，然后是更用力的搓衣声。
打开家门，母亲己经睡了，桌上留着盖好的饭菜。
他轻轻放下布包，里面是明天要用的最后一部分德文图纸。
洗漱完，他坐在桌边，没有立刻睡。
窗外彻底没了声息，连秦淮茹也回屋了。
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