李处长扫了一眼，面上不动声色，端起茶杯喝了一口，再开口时，语气依然坚持，但措辞微妙变化：
“彼得罗夫同志，技术价值我们承认。但贸易必须公平。我方可以适当提供钨矿砂，但稀有金属配额，必须重新评估。”
另外，贵方提供的机械型号，似乎不是最新一代吧？我听说，贵国列宁格勒工厂，去年己经推出了改进型。”
彼得罗夫眼角几不可察地抽动了一下。
谈判进入拉锯，第一天，不欢而散。
第二天，继续。
双方在价格和支付物比例上僵持。
苏方态度依然强硬，但周育民注意到一个细节：
每当涉及稀有金属的具体种类和数量时，彼得罗夫都会以需要“计算”或“确认”为由，要求短暂休会。
他在请示，而且很频繁。
周育民更加确信自己的判断。
苏方内部有压力，必须拿到那些东西，他们的强硬，有一部分是伪装。
晚上，小组开会。
李处长问周育民：“小周，你怎么看？有把握吗？”
周育民整理了一下思路：
“处长，我认为彼得罗夫的主要任务，是获取那几种稀有金属，尤其是‘铼’和‘钽’。”
“机械交易是附带，甚至是他们用来掩饰真实目的的筹码。”
“我们可以利用这一点，咬死稀有金属配额不变，甚至要求减少，但同时，要求他们提供附加价值。”
“比如，一套他们严格限制出口的精密机床，或者相关技术资料。他们急于完成任务，可能会让步。”
“精密机床？”技术处的老吴倒吸一口凉气，“那东西他们捂得比命还紧！”
“正因为捂得紧，才值钱。”周育民说。
“他们现在有求于我们，这是机会。我们可以提出，用部分稀有金属配额，换一套非最顶尖、但对我方仍然有巨大提升的精密机床，加上部分技术图纸。”
“这对他们来说，比多要些钨矿砂或大豆，代价可能更小，因为技术输出不像实物那样立即可见，容易遮掩。”
李处长沉吟良久，手指敲着桌面：“风险很大。万一他们宁可放弃，也不给技术......”
“他们不会。”周育民肯定地说，“他们频繁请示，说明上头给了硬指标。时间可能也有限。”
“我们可以把谈判拖入第三天，甚至第西天，施加心理压力。”
“同时，私下可以通过非正式渠道，暗示我们知道他们的‘特殊需求’。彼得罗夫是个官，他首先想的是完成任务，保住位置。”
张建国补充：“我同意小周的分析。可以试试。底线是，稀有金属不能多给，还要换来实实在在的好处。”
“好。”李处长拍板，“明天调整策略。小周，你准备一下关于精密机床的技术需求清单，要具体，但留有谈判余地。”
第三天，谈判气氛更加凝重。
李处长按照新策略，不再纠缠机械价格，转而强调稀有金属的稀缺性和战略价值，暗示中方内部对此也有不同意见，配额可能进一步收紧。
彼得罗夫脸色越来越难看。
下午休会前，李处长看似随意地提了一句。
“其实，如果贵方能在技术合作上展现更多诚意，比如在精密加工领域提供一些基础性支持，我方内部关于稀有金属的争议，可能会小一些。”