她一个问题接一个问题，语速平稳，逻辑清晰。每个问题都直击核心，没有半点含糊。
顾衍之看着她，眼里闪过一丝欣赏。
他见过太多创业者。有的急于求成，看到投资就扑上去；有的畏首畏尾，不敢争取权益；有的夸夸其谈，却拿不出实质内容。但廖佩不一样。她冷静，清醒，知道自己要什么，也知道风险在哪里。
“很好的问题。”顾衍之重新靠回椅背，“第一，技术估值100万是基于当前市场对独家配方的普遍估值模型。如果未来品牌增值，我们可以签订补充协议，调整技术股权的价值体现方式——比如，设定一个估值触发点，超过部分给予创始人额外股权激励。”
“第二，品牌方向分歧，我们可以设立‘品牌委员会’，您占两票，我占一票，重大决策需要三分之二通过。这样既尊重您的创意，也保留了我的建议权。”
“第三，供应链和渠道的决策边界，我们可以细化到具体事项清单。比如，供应商选择需要双方共同考察，但最终决定权在您；渠道拓展方案由我团队制定，但落地执行需要您签字。”
“第四，五年独家期是行业惯例。但我们可以设置‘友好分手’条款——如果合作满两年后，任何一方提出终止，另一方可以优先回购股权，回购价格按当时估值计算。”
他回答得同样清晰，每个方案都有理有据，既展现了诚意，也守住了底线。
茶壶里的水又开了。
茶艺师悄无声息地进来续水，滚烫的水注入紫砂壶，茶叶在壶中翻滚，释放出更浓郁的香气。那香气弥漫在包厢里，混合着檀香和纸墨的味道，形成一种奇特的氛围——既放松，又紧绷。
廖佩端起第二杯茶。
这一次，她喝得很慢。茶汤在舌尖停留，感受每一层风味的变化。蜜兰香、果香、微微的炭火香……就像此刻的谈判，表面平静，底下暗流涌动。
“顾先生，”她放下杯子，“您为什么选我？”
“因为您有做出好产品的能力。”顾衍之毫不犹豫，“餐饮行业的核心永远是产品。营销可以包装，渠道可以打通，资本可以助推，但产品不好，一切都是空中楼阁。您的卤味，是我近几年吃过最好的。”
“就这么简单？”
“就这么简单。”顾衍之笑了笑，那笑容很淡，但眼神认真，“当然，我也调查过您的背景。海市本地人，结婚七年，有一个六岁的儿子，之前是全职主妇。没有餐饮从业经验，没有商业背景——但这恰恰是优势。”
廖佩的心跳漏了一拍。
“优势？”
“对。”顾衍之的手指在桌面上轻轻敲了敲，“没有经验，意味着没有思维定式。没有背景，意味着您会更珍惜这个机会，更全力以赴。而且……”
他顿了顿，看着廖佩的眼睛：“您身上有一种‘必须要做成’的劲头。这种劲头，比任何经验都值钱。”
廖佩沉默了。
窗外的阳光移动了一点，竹帘的影子斜斜地投在桌上，把那份文件夹切成明暗两半。古琴曲换了一首，《平沙落雁》，琴音悠远苍凉。
她必须承认，顾衍之的条件很有诱惑力。
200万，可以立刻租下店面，装修，招聘，建立标准化厨房。可以请专业的设计师做品牌视觉，可以打通商超和外卖渠道，可以快速复制，快速扩张。
三个月，也许真的能做出一个品牌。
而有了品牌，有了社会身份，有了经济实力，她在离婚官司里就有了底气。法官不会轻易把孩子的抚养权判给一个“摆摊的”，但可能会慎重考虑一个“餐饮品牌创始人”。
速度。
她需要速度。
“我需要时间考虑。”廖佩最终说。
“当然。”顾衍之点头，“草案您可以带回去仔细看。有任何疑问，随时联系我。但我希望您能在一周内给我答复——市场不等人，模仿者可能已经在路上了。”
他合上文件夹，推到她面前。
廖佩接过。文件夹的皮质封面触感细腻，烫金的logo在光线下微微反光。
“谢谢。”她说。
“不客气。”顾衍之起身，“我送您出去。”
两人一前一后走出包厢。茶艺师在门口躬身送客，木门在身后轻轻合上，隔绝了茶香和琴音。
走到茶室门口时，顾衍之忽然开口：“廖女士，冒昧问一句——您做这个，是为了什么？”
廖佩停下脚步。
庭院里的红枫在风中轻轻摇曳，枫叶的边缘已经泛起淡淡的红色，像一抹血痕。
“为了活下去。”她说。
然后推门离开。
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