“老百姓买建军牌，有钱人买咱们的。”张天说，“郑主任，咱们的产品，定位就是中高端。您放在供销社高档柜台，不愁卖。”
“行。”郑主任说，“先各要两千，试试水。”
从供销社出来，又去了省招待所。孙所长尝了新产品，直接拍板：
“以后招待所的高档宴席，就用你们的烧鸡和腊肉。普通宴席，还用建军牌的。各要五百，先试试。”
一圈跑下来，订单拿了三个：外贸公司各五千，供销社各两千，招待所各五百。总共两万两千五百块的货。
张天算了一下，新产品的利润，比老产品高百分之五十。这两万多的货，净利润能有一万块。
够了。只要这批货卖出去，食品加工厂就能扭亏为盈，还能大赚一笔。
回到村里，张天立刻安排生产。新产线开足马力，工人三班倒，二十四小时不停。
十天，所有订单完成。货发出去，钱收回来。两万两千五百块，一分不少。
账上现金，突破三万块。
工人工资，补发。奖金，加倍。人心，稳了。
那几个跳槽去建军厂的工人，后悔了。想回来，张天不让。
“合作社有合作社的规矩。走了，就别回来。”他说。
没人敢有意见。现在合作社的工人，工资涨到了一块五，跟建军厂一样。但奖金多，福利好，还有股份分红。谁还愿意走？
九月初，省报登出了一篇报道：《高端食品的春天——张家村合作社新产品走红省城》。
文章详细介绍了张家村的新产品：真空烧鸡如何保持原汁原味，高温罐头如何不添加防腐剂，精品腊肉如何古法熏制。还配了照片：真空烧鸡金黄诱人，铁罐罐头锃亮耀眼，腊肉礼盒精美大方。
文章最后写道：“在低端食品价格战愈演愈烈的今天，张家村合作社另辟蹊径，走高端路线，以质量取胜，以品牌立身，为农村食品加工业的发展，提供了新思路，新方向。”
这篇报道，像一颗炸弹，炸响了全省食品行业。
原来，食品还可以这么做？原来，农村合作社，也能做出高端产品？
一时间，张家村合作社的电话被打爆了。全省各地的供销社、外贸公司、招待所、大饭店，都来订货。订单像雪片一样飞来，食品加工厂的订单，排到了三个月后。
刘建军的建军厂，傻眼了。
他的产品，还是老样子：普通烧鸡，普通腊肉，普通香肠。价格便宜，但质量一般。以前靠价格优势，还能卖出去。现在张家村出了高端产品，有钱人、单位领导、送礼的，都去买张家村的。他的产品，只能卖给普通老百姓，销量一落千丈。
更让他恼火的是，县供销社、外贸公司、招待所，这些大客户，都转向了张家村。他的订单，少了一大半。
“妈的！”刘建军在办公室里摔杯子，“张天这小子，太他妈阴了！搞什么高端产品，把老子的客户全抢走了！”
“刘主任，”手下小心翼翼地说，“咱们……咱们也升级吧。也做高端产品。”
“升级个屁！”刘建军骂道，“设备是旧的，技术是老的，工人是挖来的，怎么做高端？做出来，谁认？”
“那……那怎么办？”
“降价！”刘建军咬牙，“他卖两块五，咱们卖一块八。他卖一块八，咱们卖一块二。打价格战，看谁耗得过谁！”
“可是……咱们的利润，本来就不高。再降价，就亏了。”
“亏也得降！”刘建军眼睛发红，“先把张家村挤垮再说！只要他倒了，市场还是咱们的！”
于是，建军牌食品，全线降价。烧鸡从一块五降到一块二，腊肉从一块三降到一块，香肠从一块二降到八毛。
价格战，打响了。
消息传到张家村，王建军急了。
“天哥，刘建军降价了！烧鸡一块二，腊肉一块，香肠八毛！比咱们便宜一半还多！咱们的订单，会不会受影响？”
“不会。”张天平静地说，“买咱们产品的人，不看价格，看质量。他降他的，咱们不降。”
“可是……有些单位，图便宜，可能会转向他。”
“转就转吧。”张天说，“这样的客户，不是咱们的目标客户。丢了不可惜。”
“天哥，你真沉得住气。”王建军佩服地说。
“不是沉得住气，是看得清。”张天说，“价格战，是最低级的竞争。伤敌一千，自损八百。刘建军这么搞，撑不了多久。咱们不跟他耗，咱们继续升级。”
“还升级？”
“对。”张天说，“下一步，搞品牌专卖店。在省城，在县城，开‘张家村’食品专卖店。店里只卖咱们的产品，装修要高档，服务要一流。让顾客一进店，就知道，咱们的产品，跟建军牌不是一个档次。”
“专卖店？”王建军眼睛一亮，“这个好！可是……开店的成本，不低啊。”
“贷款。”张天说，“用食品加工厂抵押，再贷五千块。开三家店，省城一家，县城两家。够了。”
“行！”王建军说，“我这就去办！”
“等等。”张天叫住他，“还有一件事。你去联系省农学院，看看有没有新的养殖技术。散养鸡，黑猪肉，虽然好，但成本高，产量低。咱们得想办法，既保证质量，又降低成本。”
“我懂。”王建军点头。
王建军走了。张天站在指挥部里，看着窗外的夕阳，心里一片平静。
刘建军的挑战，他接住了。价格战，他不怕。因为他知道，真正的竞争，不在价格，在价值。
他提供的，是高质量的产品，是放心的品牌，是优质的服务。
这些，刘建军给不了。
所以，他赢定了。
但他也知道，刘建军不会罢休。接下来，可能会有更狠的招。
他得防着。但不怕。
因为，他已经不是两个月前的张天了。
他有技术，有资金，有品牌，有人心。
他有四驾马车，有整个村子做后盾。
他有什么可怕的？
夕阳西下，余晖洒在工地上，一片金黄。
他知道，明天，太阳升起时，又是一场硬仗。