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办公室里，于北把一份数据报告往桌上一拍。
开战。
王二狗凑过来看了一眼：北哥，这是啥？
金辉的主力产品清单。于北的嘴角勾起一抹弧度，我要打价格战。
李小花正在整理客户资料，闻言抬起头：价格战？咱们也降价？
错。于北摇摇头，不是全面降价，是精准打击。
张胖子推推眼镜：说人话。
于北清了清嗓子，学着投资人的语气：我们要聚焦金辉的主力SKU，通过差异化定价策略，实现精准的市场卡位。
王二狗挠挠头：啥意思？
就是——于北一屁股坐回椅子上，他卖啥我卖啥，比他便宜，质量还比他好。
刘会计推推眼镜，镜片反光：小于，你这招够狠。金辉的成本比咱们高，他要是跟进降价，就是赔本赚吆喝；他要是不跟进，客户全跑到咱们这儿来。
刘姐说得对。于北点点头，我算过了，金辉的毛利率大概是百分之三十。他每降十个点，就得从利润里割肉。咱们不一样，咱们有直播带货，周转快，成本低。他赔本卖一个月没问题，赔本卖两个月，看谁先撑不住。
陈师傅端着茶杯走过来，扫了一眼清单：你小子，这是要把金辉往死里逼啊。
陈师傅，这叫商业竞争，不叫往死里逼。于北笑眯眯地说，再说了，是他先想咬我一口的。我不过是让他知道，江北皮具不是软柿子。
王二狗兴奋地搓搓手：北哥，那咱们的价格怎么定？
比金辉低十个点。于北伸出两根手指，但品质比他好一个档次。让他跟也不是，不跟也不是。
李小花皱眉：可是这样一来，咱们的利润不是也压缩了吗？
短期的。于北摆摆手，小花，你想想，金辉的客人要是跑到咱们这儿来，买过一次就知道谁好谁坏。等金辉撑不住了，咱们再把价格调回来。那时候，客户已经是咱们的了。
张胖子点点头：这叫先圈地，后收割。
胖子可以啊。于北竖起大拇指，学会说黑话了。
张胖子面无表情：跟你学的。
办公室里一阵哄笑。
笑完，于北站起身，走到白板前：来，咱们说说具体怎么打。
他在白板上画了一个表格：二狗，你负责物流。我要求是：从今天起，所有金辉有的款式，咱们必须在二十四小时内上架。而且——
他看向王二狗：咱们的那辆面包车，给我跑起来。物流成本压下去，就是咱们的利润空间。
王二狗拍拍胸脯：北哥放心，那车我天天擦得锃亮，油门踩到底。
小花，你跟张胖子负责直播。于北继续布置，主推这几款产品，话术就一个：同等质量，价格更低；同等价格，质量更好。让观众自己算账。
李小花点头：明白。
刘姐，你算一下咱们的成本线。于北看向刘会计，我要知道咱们最多能撑多久不打平。
刘会计推推眼镜：我今晚给你报表。
陈师傅——于北转向陈师傅，您老盯紧品质。金辉的东西我看过，有些边角处理得不行。咱们不能让他在质量上找到攻击点。
陈师傅冷哼一声：放心，我眼睛里揉不得沙子。
好。于北拍拍手，那就这么定了。从明天开始，正式开战。
***
金辉那边很快收到了消息。
老板！江北皮具降价了！跟咱们的产品一模一样，价格比咱们低十个点！
金辉气得把茶杯摔在地上：他于北想干什么！
老板，而且……下属吞吞吐吐，听说他们的质量比咱们还好。有个客户买了他们的样品回来对比，说边角处理、油漆光泽，都比咱们的强。
金辉的脸色铁青：不可能！他们才做了多久？质量怎么可能比咱们好！
老板，是真的。而且他们的主播在直播间里说——下属拿出手机，播放了一段录像。
屏幕里，李小花笑容甜美：家人们，今天给大家测评一下咱们江北皮具的经典款。对比某辉皮具——我就不点名了啊——同样是真皮，同样是手工缝线，同样是烤漆扣件。但是！咱们江北的价格，只有他们的百分之九十！
弹幕刷刷地过：
真的假的？
测评呢？测评看看质量！
便宜没好货吧……
李小花仿佛看到了这条弹幕，笑着说：有家人们说了，便宜没好货。那咱们就来看看，到底是不是便宜没好货！
画面切换，是张胖子拍摄的对比视频。从边角到缝线，从皮质到手感，一帧帧地展示。
弹幕又刷起来了：
我靠，还真比某辉的好？
这缝线，这油边，绝了！
果断下单！退了某辉的！
金辉看完视频，一屁股坐在椅子上。
老板，咱们怎么办？降不降？下属小心翼翼地问。
降！金辉一拍桌子，他于北能降，我就能降！我倒要看看，谁先撑不住！
***
一周后。
办公室里，气氛有些凝重。
刘会计把一份报表放在于北面前：小于，这是第一周的数据。
于北拿起来看了一眼，眉头微微皱起。
咱们销量涨了百分之三十，但利润下降了十五个点。刘会计推推眼镜，金辉那边也在降价，两边杀价杀得厉害。
金辉怎么样？于北问。
他们更惨。刘会计嘴角微微上扬，我有朋友在金辉上班，听说他们的现金流已经开始吃紧了。每卖出一单，就是亏一单。
王二狗在旁边听着，忍不住插嘴：那咱们不是也在亏？
咱们亏得少。于北放下报表，他有传统渠道的成本，有实体店的成本，有中间商的成本。咱们呢？直播带货，直接发货，物流还是自己的。
他顿了顿，补充道：而且二狗那辆面包车，这周跑了八趟江浙沪，比专线物流还快。物流成本压到原来的六成，这就是咱们的利润空间。
王二狗得意地拍拍胸脯：北哥，那车我现在一天擦三遍，比对我媳妇还上心。
少贫。于北瞪了他一眼，继续看报表，还有一件事——
他指着屏幕上的数据：金辉在搞小动作。他们找了几个网红发视频，说咱们的是低端货，质量不行。
啥？王二狗急了，他们血口喷人！
别急。于北摆摆手，我已经让张胖子盯着呢。证据都截图保存了。等这波价格战打完，咱们再跟他们算这笔账。
张胖子从电脑前抬起头：北哥，截图了，还有水军群的聊天记录。金辉是主使。
好。于北点点头，留好证据，到时候一起算。
李小花有些担忧：万一他断臂求生呢？比如卖掉资产、贷款、找投资……
他找不到。于北摇摇头，我打听过了，金辉之前跟华南皮业有过合作，后来闹掰了。华南不会救他。贷款？他的抵押物早就用光了。至于投资——
他笑了笑，笑容里带着几分得意：这年头，谁愿意投一个走下坡路的企业？
办公室里安静了几秒。
陈师傅忽然开口：小于，你小子这招够阴的。
陈师傅，这叫谋略。于北笑眯眯地说，您老放心，我于北从来不干亏心事。就是——
他看向众人，语气变得认真起来：接下来一个月，可能大家都要勒紧裤腰带。工资可能晚发几天，但绝对不会少。我于北说话算数。
王二狗第一个表态：北哥，你说啥就是啥。咱们跟着你干！
李小花也点点头：我没意见。
张胖子推推眼镜，没说话，但也没反对。
刘会计叹了口气：小于，你这小子……行，我信你。
陈师傅端着茶杯站起来，走到门口时回头看了一眼：小子，别让咱们失望。
不会的。于北的声音很轻，但很坚定。
***
半个月后。
价格战进入白热化阶段。