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于北在白板前站了十分钟，烟灰缸里多了三个烟蒂。
大客户计划四个字被他写得像某种作战代号，配上金辉的名字，活脱脱一份战争檄文。
王二狗推门进来，手里拎着一袋包子：北哥，吃早饭了。
吃不下。于北摆摆手，二狗，我让你打听的事呢？
打听好了。王二狗把包子往桌上一放，从口袋里掏出一张皱巴巴的纸，金辉那小子的大客户，我摸得一清二楚。
于北眼睛一亮，接过纸一看。
纸上歪歪扭扭写着几个名字和数字，最上面一个被红笔圈了起来：王老西，东北经销商。
王老西？于北皱眉，这名字够土的。
人家不姓王，王二狗挠挠头，姓王是假的，但大家都叫他王老西。这人是金辉最大的客户，每个月拿货占金辉营收的六成。
六成？于北倒吸一口凉气，这么多？
多还不是最要命的，王二狗压低声音，最要命的是，这人特别难伺候。听说上个月金辉因为交货晚了两天，被他堵在办公室骂了半小时。
于北摸着下巴，若有所思：难伺候……价格敏感吗？
敏感，太敏感了。王二狗点头，上次我听金辉的人说，王老西为了压价，能把一分的利谈到十分。还有交货周期，他要求三天内必须到货，晚了就扣钱。
于北站起身，走到窗边，看着窗外的阳光，嘴角微微上扬。
二狗，你知道这叫什么吗？
叫什么？
这叫大树底下不长草。于北转过身，金辉把六成的命都押在一个人身上，就像把全部身家押在赌桌上。一旦这个人跑了，他就得喝西北风。
王二狗听得云里雾里：北哥，你的意思是……
我的意思是，于北拿起那张纸，眼中闪过一丝精光，咱们要去挖墙脚。
王二狗瞪大眼睛：挖王老西？
对。于北点头，你去帮我约一下他。就说江北皮具的于北，想跟他聊聊天。
北哥，这能行吗？王二狗有些担忧，人家跟金辉合作好几年了……
合作好几年不代表关系好。于北笑了笑，我跟你说，这些大经销商就像皇帝的后宫，谁给的好处多就跟谁跑。金辉那边快揭不开锅了，咱们正好趁虚而入。
王二狗还是有些犹豫：可是北哥，就算王老西愿意换供应商，咱们能接得住吗？他的量可不小。
于北没有直接回答，而是走到刘会计的办公桌前：刘姐，帮我查个数。
刘会计推推眼镜：什么数？
如果咱们接了王老西的订单，以现在的产能，撑得住吗？
刘会计噼里啪啦敲了几下计算器，皱着眉头算了一会儿：勉强能。但得把其他订单往后挪一挪，而且工人得加班加点。
加班费怎么算？
每件加两块钱。刘会计抬起头，但小北，你得想清楚。接了大单是好事，可万一产能跟不上，砸了招牌可就得不偿失了。
于北沉思片刻：产能的事，我来想办法。二狗，你先帮我约王老西。记住，说话客气点，就说我仰慕他很久了，想当面请教。
王老西是个五十多岁的胖子，秃顶，脖子上挂着一根粗金链子，手指上套着三个金戒指。
见面地点约在一家东北菜馆，于北提前到了十分钟，亲自站在门口等。
哎呀，王总！久仰大名！看到王老西的车停在门口，于北立刻迎上去，热情得像见到了失散多年的亲人，您能来，真是给我面子！
王老西下车，上下打量了于北一眼：你就是于北？年纪不大嘛。
年轻识浅，还得跟您多学习。于北弯腰给他开门，王总请，今天我做东，咱们边吃边聊。
包厢里，于北亲自给王老西倒茶斟酒，姿态放得极低。
早就听说王总在东北经销商里是老大，于北举起酒杯，我于北虽然是后辈，但对您这样的前辈，那是发自内心的敬佩。
王老西端起酒杯，眯着眼睛打量他：小老弟，有话直说。你今天请我吃饭，不可能是为了跟我套近乎吧？
于北笑了笑：王总爽快！那我也就不绕弯子了。
他放下酒杯，身体微微前倾：我听说，您跟金辉合作了很多年？
一提这个我就来气。王老西把酒杯往桌上一顿，不是说好三天交货吗？上个月生生拖了五天！我那边的客户差点把我的电话打爆。
于北点点头，一脸感同身受：金辉的产能确实有问题。我听说他现在连工资都发不出来，工人干活都没积极性。
你怎么知道这些？王老西警觉地看着他。
于北摆出一副推心置腹的样子：王总，不瞒您说，我也是做生意的。圈子里这点事，瞒不住人。金辉现在的处境，您比我清楚。
王老西沉默了一会儿，叹了口气：我跟金辉合作六年了。说实话，这人虽然不靠谱，但产品还行。现在他出了事，我要是跑了，外面人得戳我脊梁骨。
于北暗暗撇嘴。六年合作关系还想跑？分明是找不到更好的下家。
但他嘴上没这么说，而是一脸诚恳：王总，您这话说的，我敬佩您！但是，做生意不能光讲感情，还得看利弊。
此话怎讲？
于北竖起一根手指：第一，交付能力。金辉现在连自己的工人工资都发不出来，您指望他给您准时交货？万一哪天彻底停摆，您的货源怎么办？
王老西的表情微微变了。
于北竖起第二根手指：第二，价格。您跟金辉合作六年，价格早就谈死了。但我不一样，我是新客户，愿意用新价格换新合作。
你打算给我什么价？
八五折。于北脱口而出。
王老西端起酒杯，眯着眼睛打量他：八五折是面上的价格。我跟您说点实在的：账期。
账期？王老西来了兴趣，怎么说？
现金结算。于北压低声音，您下单就打款，我收到款立刻发货。不拖不欠，没有应收账款的压力。
王老西的脸色微微一变，但很快又恢复了平静。
现金结算？他放下酒杯，小老弟，你这话说得好听。但我怎么知道你不是先收款后拖货？金辉当初也是这么说的，结果呢？拖了我五天！
于北心里一沉。
他知道，这是王老西在试探。